口水娃品牌宣傳標語是：“享受美食很簡單”，那么這個標語有什么寓意呢？今天小編就帶大家走進口水娃的品牌故事，從宣傳標語中了解口水娃的品牌精神和含義。

從白洋灣張網村的普通農民，到擁有上百名員工，蘇州國東彈簧有限公司董事長徐國東以一顆顆規格大小統一的彈簧演繹出自己的精彩人生。由當初的一家小店面發展到現在近30家分店，和蘇州近400個放心早餐攤點，蘇州黃天源食品有限公司的董事長陳錫榮，將利潤微薄的小糕團做成了真正的品牌。在太倉雙鳳鎮，同樣有一位想做事、能做事、做成了事的民營企業家，蘇州口水娃食品有限公司的謝東奎，將一粒小小的蠶豆做到上億資金的年銷售額，讓“口水娃”這一品牌走遍大江南北，炒出了一個新天地，成就了一番大事業。

產品：5大系列700多個單品

蘭花豆、多味花生、香瓜子、蒜香青豆、膨化食品等“口水娃”品牌產品，喜歡吃休閑食品的人們都不會陌生。每天有3萬多件“口水娃”等堅果炒貨及膨化產品發往全國市場的這家企業，就位于蘇州太倉雙鳳鎮新湖區。

2008年，“口水娃”在太倉建廠。提起當初為何會選擇小蠶豆開發休閑食品，謝東奎開門見山地表示，“在上海做銷售好幾年，主要是受到了上海城隍廟五香豆的啟發。”他認為，蠶豆秋季種植，初夏收獲，度過了一個漫長的冬季，不施農藥，不用化肥，內在品質好，營養價值高，而且產地特別多，供挑選的余地大。再一個原因，蠶豆價格便宜，是典型的大眾消費，城里人鄉下人都買得起。

據謝東奎回憶，企業辦起來后，“口水娃”當務之急就是新品開發，綜合從各地超市、商場反饋的信息，企業實施“先南方后北方、先城市后鄉村”全面鋪開的戰略，陸續開發出了適合各種消費群體、滿足各地市民需求的系列產品。

“從當初的二大系列共20多個小包裝產品，到如今的5大類別700多個單品，五香味、香辣味、烤肉味、牛肉味應有盡有。”謝東奎說，零售價最便宜時賣5毛，最貴的賣4元，薄利多銷了4年，平均每天供貨量從當初的113箱猛增到了30000箱，去年銷售額就達到4億多元。

開拓：市場培育的典范

“口水娃”在開發新產品、采用新技術的同時，積極開拓市場，走品牌發展戰略，不斷擴大生產規模、提升產品檔次，提高產品性價比，使企業在激烈的市場競爭中，始終保持快速、穩健的發展。

據謝東奎介紹，“口水娃”通過直銷、代理商總經銷相結合的模式，擴大市場占有率。“剛開始，考慮到炒貨市場的競爭激烈，尤其是瓜子、花生產品都比較多，于是以少見的蘭花豆系列產品打頭陣。”正是獨辟蹊徑的經營思路，實施的差異化經營，很快建立了獨特的消費群體。

以蘭花豆的知名度推廣“口水娃”其它的炒貨產品，效果顯著。在上海，“口水娃”就擁有直銷超市近7000家，并與大潤發、家樂福、蘇果、時代、易初蓮花、華潤萬家、好又多、歐尚、樂購、世紀聯華等大型連鎖超市建立了穩定的合作關系。

性價比優越的產品，自然有主動聯系的客戶。比如像華聯等商家，都曾主動找上門洽談經銷“口水娃”產品。如今，全國有7萬多家超市經銷“口水娃”產品。

注重市場培育和維護，在價格政策、促銷策略、防止區域串貨等方面都力所能及地做到極致。公司不惜投入人力物力，并制定嚴格的管理制度。

“在市場培育方面，一般采取的是代理商開發新市場，公司給予優惠促銷政策，對代理商進入大賣場或連鎖超市，公司贊助一定的入場費予以扶持，幫助代理商做大做強。”謝東奎進一步說，在全國，“口水娃”進行市場維護的人員就達到300人，如果代理商違反公司價格政策或區域串貨，發現一次即罰款5000元，出現第二次即取消代理商資格。正是有了嚴格的管理制度，充分保障了公司快速增長的銷售態勢。

品牌：多品牌發展戰略

2004年，“口水娃”提出商標注冊申請，并于2006年獲得注冊證書。

各種大型的交易會，比如成都糖酒會、上海食品展銷會、上海城市購物節等，“口水娃” 都積極參予。通過展會結交了大批客商，使公司產品源源不斷銷往全國市場，擴大了“口水娃”品牌在國內市場上的影響力。

“每年‘口水娃’都會拿出銷售收入的1%以上作為宣傳和推廣費用。”謝東奎說，在報紙、專業期刊、電視媒體、戶外高速公路廣告等大力宣傳公司形象、主導產品和商標，從而使企業及商標的知名度不斷擴大。比如與上海君度傳媒合作在上海A30高速發布廣告，僅此一項投入即達50萬元；與上海市商業聯合會、上海商情信息中心合作，積極參加“快速消費品暢銷精品推介展示”活動。

除此之外，“口水娃”品牌蘭花豆、香瓜子等產品在《新民晚報》、《上海商報》等主流媒體宣傳，并在上海公交系統央視移動媒體上滾動播報，在“快速消費品中國”網站、《快速消費品中國》期刊上發布廣告；每年不定期在全國各大賣場超市通過大幅廣告牌或海報進行宣傳。

注重品牌建設的“口水娃”,通過多年的努力，企業的品牌建設已經取得一定的成就，“口水娃”品牌蘭花豆獲江蘇省名牌產品，已申報江蘇省著名商標。

另外，多品牌戰略也是“口水娃”品牌發展的重要一項。涵蓋蘭花豆系列、多味花生系列、老酒花生系列、瓜子系列、胡豆系列等產品的“口水娃”.2009年成功注冊 “月亮街” 品牌，多品牌發展戰略在進一步實施中。

品質：精益求精的保障

員工加班加點從事生產，運貨卡車排著長龍等待發貨，經銷商提貨必須先付清貨款……這樣的情景在蘇州口水娃食品有限公司，可以經常看到。謝東奎說，這樣的增長速度讓人安心放心，2009年達到2億多元銷售額，去年的銷售額上升到4億多，今年已經比去年同比有所增長。

食品的安全問題歷來為人們所關注。謝東奎非常贊同“食品行業就是良心行業”這一說法。他一再表示，質量信得過的產品，不論何時何地，都是可以接受嚴格的考察和檢驗的。對此，口水娃很有信心。

作為深受大眾喜愛的休閑食品，質量是最重要的品質。為保證“口水娃”的質量，謝東奎堅持嚴把原料和生產兩道關。說起口水娃的原料，全部來自東北、西北、蘇北。“確定種植品種之后，每年會與農戶簽約種植協議，只要蠶豆的均勻度、色澤率達到標準，就以高于當地市場價格進行收購。”謝東奎表示，收購后的農產品馬上存入萬噸級恒溫庫。

在“口水娃”的生產車間，使用了專門研發的加工設備。而對于每一位員工來講，交接班做的第一件事是清洗消毒，確保車間一塵不染。“整個生產過程都由電腦控制的流水線來完成，工人們的任務就是把小包裝產品裝入箱內。”

如今， “口水娃”在全國已擁有2000多個經銷商，銷售網絡遍及全國大型賣場、超市，校園店、網吧、KTV等。謝東奎說，要通過自身的努力，超一流的服務理念，將“口水娃”這一全國知名品牌走進更多城市、鄉鎮，爭取在3--5年內，成長為一家上市的公司。

今年年底，太倉“口水娃”專賣店即將面市，網絡銷售的壯大也進一步加大“口水娃”的宣傳攻勢，從傳統到現代銷售模式的轉變，從線下到線上銷售網絡的普及。

舍得：逆勢而上的勇氣

舍得，有舍有得，不舍不得。在經營企業的胸懷上，謝東奎對于舍得的態度，擁有著可以決斷的情懷和智慧。

在應對金融危機的決策上，謝東奎最大限度地表現出一個民營企業家對于舍得二字的完美詮釋。

在金融危機的考驗中，以專業專注農產品深加工為主的“口水娃”自然難逃市場化運作的劣勢。可在謝東奎含笑的語氣中，很難看出金融危機中對于企業的消極影響。

“對于大多數企業來講，在金融危機的時候都選擇守護自己的一畝三分地，停駐不前。”謝東奎認為，不愿走出去，不敢投入發展成了許多企業在應對金融危機時的瓶頸。而口水娃企業卻借逆勢之力，成為行業中獲利最多的企業。始終堅信：“寒冬來襲，倒下去的是部份企業，而不是整個行業。”

按謝東奎的話來講，金融危機讓他看到了難得一見的希望。“‘口水娃’最重要的是品牌，打響品牌比什么都重要。”在市場不景氣的那年，“口水娃”所做的，就是不計成本地繼續加大市場化運作，所有偏遠地區，邊境地區都不留余地地深入推廣，加大宣傳力度。“像青海、新疆這樣比較遠的地區，但我們還是堅持不懈地繼續做下去。”

“金融危機讓許多人都覺得是狼來了狼來了，但我始終認為這是一個機遇，一次難得的飛躍。”謝東奎表示，有舍就有得，老祖宗的話真是很有道理的。說到這里，謝東奎用了一個很形象的比喻，在冬天，有人選擇冬眠，有人選擇冬泳，有人選擇冬獵。“我們不僅要冬泳，強身健體，更要冬獵，走出去才能有收獲。”

正是在金融危機時的逆向思維與思路，口水娃逆勢而上，打響了自身品牌，讓口水娃食品深入人心。有了不計成本的鋪墊，如今，來自全國各地的加工企業，已有多家在與“口水娃”洽談合作事宜，成為口水娃旗下企業之一。

價值觀：創造、分享、奉獻

在“口水娃”高大的樓宇間，樹立著醒目的宣傳標識：創造價值、分享價值、奉獻價值。“企業價值觀是大家齊心協力、艱苦努力后的結果，是把所有員工聯系在一起的紐帶。”謝東奎強調，樹立價值觀對企業的發展舉足輕重，也是企業生存發展的內在動力。

價值觀不僅影響著個人的言行，作為一名企業引領者，也影響著群體的行為和整個組織行為。對于“口水娃”這樣一家擁有上千名員工的企業而言，企業的價值觀直接影響著員工所接受的共同觀念，為企業員工所共同持有，支撐著員工精神。

創造價值是一門學問。“這種價值的創造不單單是對個人而言，更為關鍵的是對于他人，外界的認可和接受程度。”謝東奎說，要讓員工切身體會到自己的勞動付出是有相應的回報，能產生業績，能有成就感。

對于謝東奎來講，最開心的事莫過于和員工們一起分享企業的價值。“分享的不僅僅是勞動成果，還要與時俱進，求新求變。”在口水娃，不論謝東奎平時有多忙碌，都會抽出時間盡量與員工們在一起，那怕是一頓簡單的午餐，在與大家交流分享的過程中，潛移默化地增進了彼此的感情，了解大家的所需所求，盡力作出調整和規劃。

隨著企業發展勢頭的蒸蒸日上，口水娃的員工們也切身體會到企業給予的種種待遇和利益最大化。謝東奎表示，給予員工福利和待遇的提高，也是分享的一大體現。“不單單是要與員工們一起享受分享的快樂，還要將這種企業精神無限擴大，影響整個產業鏈的發展壯大，為更多人的謀得福利，讓生活更好起來。”

蘇州口水娃食品有限公司（原為上海喜事來食品有限公司）成立于2004年，主要品牌為“口水娃”.是一家集大型農產品研發、加工、銷售為一體的休閑食品專業生產企業。

目前已擁有蠶豆、花生、瓜子、大米膨化深加工四大系列產品。公司一期總投資6000萬元，占地面積60畝，現有國內一流的全自動生產線，標準化廠房20000平方米，員工800余名，其中各類管理、技術人員200余人，大專以上學歷占80%.

產品自上市以來深受廣大消費者的青睞，并得到了全國經銷商的一致認可。公司堅持以質為本的發展路線，加強科學管理，不斷推出有性價比優勢的產品，堅定走差異化、精致化、綠色健康的產品路線。

公司于2008年投資2000萬元引進五條國內最先進的全自動生產線，建立了10000噸的恒溫專用儲存庫， 8000平方米全封閉的現代化生產車間，為生產優質的口水娃系列產品提供了有利的保障。

隨著市場需求的不斷擴大，2010年，公司已啟動建設占地80畝、投資7000萬元的二期工程，將引進多項先進生產技術及設備。至2010年底，一萬平方的立體倉庫，日處理能力1000噸的污水處理工程。500KVA變電工程等配套附屬設施已相繼完工，交付使用。為口水娃做大做強注入強勁動力。

以上就是關于口水娃品牌LOGO的品牌故事以及品牌宣傳語的定位，由此可以看出一個好的品牌宣傳語對品牌的價值是不可衡量的，優秀的品牌和企業都會樹立自己的品牌宣傳語。

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