新品牌處于起步階段，沒有足夠的資金、資源和優(yōu)勢(shì)，很難建立自己的品牌壁壘，也很難在消費(fèi)者心中形成認(rèn)知差異，從而無法引起消費(fèi)者的注意。那么，新品牌如何通過品牌策劃來抓住用戶的心呢?

1、受眾人群細(xì)分。準(zhǔn)確地將消費(fèi)者人群細(xì)分，這有助于抓住用戶的心。西槎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳播方式、音調(diào)和特色都是從一個(gè)90后女孩的角度切入的，整個(gè)傳播維度也是圍繞人群構(gòu)建的。

2、抓住品牌主要特征。在品牌營(yíng)銷策劃中，功能往往涉及“如何抓住價(jià)值話語”。有價(jià)值的詞，也稱為語言的釘子和視覺的錘子，意味著關(guān)鍵詞應(yīng)該深深地釘在用戶的腦海里。比如，紅牛的“餓了就喝紅牛”。這些品牌抓住了很多關(guān)鍵詞，并把它們植入人們的腦海，許多功能是用戶的最低需求，即困倦、饑餓和疲憊。

3、創(chuàng)造新習(xí)慣。許多品牌通過創(chuàng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景和培養(yǎng)新的消費(fèi)習(xí)慣來抓住用戶的心。例如，在益達(dá)口香糖的廣告中，“飯后嚼兩片”。原來中國(guó)人沒有飯后漱口的習(xí)慣，現(xiàn)在有些人習(xí)慣于飯后嚼兩片口香糖。

4、定義子類別。這種方法是品牌策劃定位的一個(gè)重要維度如果你能定義一個(gè)子類別，就意味著你已經(jīng)找到了一個(gè)非常準(zhǔn)確的用戶組，并且創(chuàng)建了一個(gè)非常準(zhǔn)確的用戶細(xì)分和認(rèn)知。以農(nóng)夫山泉為例。農(nóng)夫山泉的廣告是“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的角度。因?yàn)榈V泉水沒有味道，農(nóng)夫山泉建立了這樣一個(gè)類別。

5、情感價(jià)值聯(lián)系。當(dāng)做品牌策劃，的主要品牌聯(lián)系和吸引力時(shí)，一個(gè)重要的維度是了解用戶的需求。也有許多品牌通過連接情感價(jià)值來抓住用戶的心。舉兩個(gè)例子：花卉品牌roseonly的理念是“一生只愛一個(gè)人”，消費(fèi)者只能用身份證給一個(gè)人送玫瑰，不是為了玫瑰的價(jià)值，而是為了愛情的忠誠(chéng)和獨(dú)特。

上一篇：中小企業(yè)如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃呢

下一篇：福建包裝設(shè)計(jì)如何尋找設(shè)計(jì)元素