“最基本的是最重要的，而最基本的是最難做到的?！碑?dāng)作者檢查許多企業(yè)店面和柜臺(tái)時(shí)，他經(jīng)常可以看到企業(yè)徽標(biāo)的比例失衡/顯示位置調(diào)整不當(dāng)，他經(jīng)?？梢钥吹降昝鍼OP中顯示的信息過(guò)時(shí)/不相關(guān)/缺乏專業(yè)知識(shí)。事實(shí)上，標(biāo)志(Logo，Logo，商標(biāo)權(quán))作為時(shí)代經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)和文化交流的必備要素。隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，其價(jià)值也在增長(zhǎng)。它承載著企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)全面信息傳遞的核心媒介。因此，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，LOGO的展示是神圣不可侵犯和嚴(yán)肅的。
如今，目標(biāo)客戶收到了大量的信息，標(biāo)識(shí)引人注目且易于記憶，而內(nèi)涵親和力是商家高密度吸引力的焦點(diǎn)。筆者對(duì)服裝企業(yè)進(jìn)行了一百年的追蹤，一個(gè)產(chǎn)品在不同的位置有五個(gè)標(biāo)識(shí)，分別來(lái)自衣架/衣架/水卡/撲克牌，一個(gè)商店里成千上萬(wàn)個(gè)標(biāo)識(shí)被分解成不同的視覺(jué)位置，所以它的目標(biāo)客戶往往為擁有這個(gè)標(biāo)識(shí)產(chǎn)品而感到自豪。
POP(POINT OF PUCHASE)是向顧客銷售產(chǎn)品時(shí)每個(gè)店面的廣告。我們可以將醒目、簡(jiǎn)潔、清晰的POP與不說(shuō)話的銷售顧問(wèn)相比較，因?yàn)榈昝娌季?展示完善后，POP會(huì)清晰地闡述店面或產(chǎn)品，通過(guò)銷售人員的引入，形成1 12效果，對(duì)銷量有很大幫助。同時(shí)，POP內(nèi)容充分表達(dá)了商業(yè)理念和店面特色。
在實(shí)際操作中，企業(yè)標(biāo)識(shí)往往在實(shí)際的POP中占據(jù)突出的位置，并根據(jù)CI要求廣泛聯(lián)合應(yīng)用。由于企業(yè)的整體實(shí)力、管理機(jī)制、產(chǎn)品和服務(wù)都涵蓋在內(nèi)，通過(guò)與現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的結(jié)合，視聽(tīng)、嗅覺(jué)和觸敏官員深深扎根于目標(biāo)客戶的心中。
常規(guī)的體驗(yàn)，企業(yè)標(biāo)識(shí)很容易不變，限時(shí)POP的表現(xiàn)豐富多彩，針對(duì)各種需求，以創(chuàng)造一個(gè)鼓勵(lì)顧客有購(gòu)買欲望的商店。它主要有以下n種：
吸引顧客進(jìn)店的宣傳廣告：吸引顧客的宣傳廣告，如品牌故事/新產(chǎn)品到貨/季末清倉(cāng)，貼在店外，從心理上給目標(biāo)顧客一種方便進(jìn)入的感覺(jué)。借助招牌/橫幅/條幅等宣傳手段，可以有效提高購(gòu)買力。
導(dǎo)購(gòu)：顧客進(jìn)入商店后經(jīng)常會(huì)停下來(lái)/迷路，找不到所需的場(chǎng)景。事實(shí)上，當(dāng)顧客進(jìn)入商店時(shí)，缺乏相應(yīng)的指導(dǎo)會(huì)削弱顧客的購(gòu)買心態(tài)。根據(jù)他們的視覺(jué)，商品分類、收銀臺(tái)/休息區(qū)/電梯入口/安全出口、吸煙室/浴室和各種類型的持久性有機(jī)污染物被展示在商店的天花板/墻壁/地板布局等顯著位置，這對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)非常重要。
新持久性有機(jī)污染物：新產(chǎn)品的推廣能力通常代表一個(gè)店面的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，新產(chǎn)品首先展示出來(lái)。持久性有機(jī)污染物書(shū)寫(xiě)制造商/產(chǎn)品名稱//徽標(biāo)//的價(jià)格符合C1的要求，具有突出的賣點(diǎn)和簡(jiǎn)潔的文字。POP的整體效果醒目、舒適，意圖明確，將顯著增加總銷量和客戶單價(jià)。
賣點(diǎn)POP:在客流高峰時(shí)，銷售人員即使“一個(gè)接一個(gè)照顧，兩個(gè)等，三個(gè)照顧”，也不能滿足客戶服務(wù)需求。提煉每一款SKU的賣點(diǎn)，進(jìn)行流行展示，可以適當(dāng)緩解銷售壓力。例如，當(dāng)POP內(nèi)容是“本周銷售排名第一”時(shí)，賣點(diǎn)POP內(nèi)容也有助于提高銷售周轉(zhuǎn)率。
推薦的持久性有機(jī)污染物：庫(kù)存太大/銷售不順利/只有剩余的賬單可以通過(guò)使用推薦的持久性有機(jī)污染物方法解決一些問(wèn)題。如果庫(kù)存太大，彈出提示“經(jīng)理推薦”:銷售不暢時(shí)及時(shí)調(diào)整展示位置，彈出提示客戶興趣點(diǎn)；在只有剩余訂單的情況下，POP會(huì)標(biāo)記“受歡迎，限于一件”的字樣，以刺激顧客的購(gòu)買欲望。
價(jià)格區(qū)間流行：客戶消費(fèi)水平可以分開(kāi)
買贈(zèng)POP:對(duì)于中檔客戶，商家可以用高端產(chǎn)品購(gòu)買并給予促銷來(lái)提升他們的消費(fèi)水平，比如“滿* * *元，贈(zèng)送一只時(shí)尚手表，市場(chǎng)價(jià)值358元”P(pán)OP。
一次性產(chǎn)品POP:對(duì)于想購(gòu)買但又買不起的顧客，可在柜臺(tái)外相應(yīng)的獨(dú)立區(qū)域選擇促銷區(qū)域，如“無(wú)顏色無(wú)代碼，起價(jià)12元”的POP懸掛，配合促銷人員，廣播等工具，對(duì)銷售非常有幫助。
賣潘/代替品POP:我們希望客戶能買到合適的產(chǎn)品，但是一些暢銷產(chǎn)品會(huì)停產(chǎn)或停產(chǎn)，這將影響業(yè)務(wù)收入。此時(shí)，在殘品展示空間中的“賣盤(pán)，5天內(nèi)到達(dá)/替換***POP”的設(shè)計(jì)將是對(duì)我們嘗試用各種營(yíng)銷資源雇傭的客戶的相應(yīng)補(bǔ)償。
流行音樂(lè)服務(wù)：“不管你買不買，請(qǐng)?jiān)囈辉嚕 薄暗吕姎?，放心滿意！”持久性有機(jī)污染物與一線人員的可靠服務(wù)相結(jié)合，對(duì)稀釋消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)需求和提升品牌形象具有良好的助推作用。
其他持久性有機(jī)污染物：隨著客戶需求的變化，持久性有機(jī)污染物的使用將更加系統(tǒng)化和規(guī)范化，其使用將更加詳細(xì)，如道歉持久性有機(jī)污染物、回答持久性有機(jī)污染物.當(dāng)所售產(chǎn)品的質(zhì)量/價(jià)格/服務(wù)發(fā)生意外時(shí)，會(huì)引起一些顧客的質(zhì)疑，而向pop真誠(chéng)道歉將有助于迅速解決危機(jī)，因?yàn)檎\(chéng)實(shí)的代價(jià)是最低的。當(dāng)客戶關(guān)注一些產(chǎn)品的使用/維護(hù)時(shí)，他們應(yīng)該使用POP及時(shí)回答客戶的問(wèn)題/說(shuō)出真相，這樣對(duì)你我都方便。因?yàn)椤\(chéng)實(shí)比誠(chéng)實(shí)更有價(jià)值，對(duì)顧客的誠(chéng)實(shí)贏得更高的忠誠(chéng)度！
“持久性有機(jī)污染物是復(fù)雜的，但它的運(yùn)作是美妙的，它存在于心臟?！痹跇?biāo)志承載和老化流行、標(biāo)準(zhǔn)化和適時(shí)應(yīng)用方面，隨機(jī)調(diào)整將對(duì)企業(yè)形象、商品流通率和客戶忠誠(chéng)度產(chǎn)生微妙而決定性的作用，因此建議您使用時(shí)不要有任何傷害。同時(shí)，必須明確的是，最好不要懸掛所有的持久性有機(jī)污染物產(chǎn)品，應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停止懸掛。誠(chéng)然，最基本的事情是最難做的事情。只有不斷發(fā)現(xiàn)/分析/解決Logo和POP聯(lián)合應(yīng)用中的案例，并長(zhǎng)期堅(jiān)持應(yīng)用過(guò)程/方法和細(xì)節(jié)，才能凸顯品牌和業(yè)務(wù)的有效性。
藝點(diǎn)意創(chuàng)品牌設(shè)計(jì)公司，不斷的通過(guò)深入挖掘品牌的個(gè)性與潛力，用創(chuàng)意性思維和量身定制的設(shè)計(jì)理念來(lái)塑造品牌，為客戶提供品牌形象設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、LOGO設(shè)計(jì)、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，等品牌綜合體系的創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)。
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