那么，如何寫出一份犀利又成功的文案呢？很多書都會告訴你去做消費者研究。當(dāng)然重要，但不代表能寫出大作。你了解消費者，不代表你能打動他。

好的文案要有很強的溝通能力

我們來看看心有二手車和瓜子二手車的例子，如下：

左：買心有二手車。對：瓜子二手車直銷網(wǎng)

在《心有二手車》的文案中，首先映入眼簾的是“購買心有二手車”這一關(guān)鍵信息。邊肖說他完全失明，甚至懷疑自己是否沒有小學(xué)畢業(yè)。他兩個月沒看到這本書的閱讀順序是什么。按照正常的閱讀邏輯，沒毛病。后來才知道，這個關(guān)鍵信息跟隨著上面那句“人生沒有退路”。

然而，在我們每天乘坐電梯的短暫時間里，我們可能只有機會讀到“購買心有二手車”這句話，所以我們始終相信這是一句病句！但是，真相更氣人，因為我們智商不夠？

“瓜子二手車直銷網(wǎng)”簡單有效，節(jié)省大量推廣費用。文案的生命力在于它的傳播力。

這是用結(jié)果來推翻判斷。所以寫文案的時候要考慮這個文案的傳播力有多大。越是沒有傳播力的文案，浪費的錢越多。

好的文案應(yīng)該讓消費者和產(chǎn)品對話

溝通是表面的，互動是讓消費者深入產(chǎn)品。好的文案如何互動？一個是話題參與，一個是深度產(chǎn)品。隨著話題的延伸，消費者會對產(chǎn)品有更深的了解。

這里一定要以O(shè)PPO手機為例，因為這個文案寫的太好了。

充電五分鐘，通話兩小時，并不取決于感情，老板的個人魅力，或者文采，一個足夠沖擊力的廣告就足夠了。乍一看，這個口號基本上沒有什么文學(xué)意義，也不耐人尋味，但卻暴力地詮釋了OPPO閃光充電技術(shù)的優(yōu)勢。

沒有轉(zhuǎn)換率的文案不是好文案

雖然很難，但是有沒有轉(zhuǎn)換率是一個好文案的核心檢驗標(biāo)準(zhǔn)。品牌話語激勵著消費者，不僅是聽到的時候，也是愿意傳播給別人的時候。如果是你看不懂的書面語，誰會愿意天天講給別人聽呢？

不是要求寫每一個文案都要帶來效果，但至少要分析哪些管用，哪些沒什么效果。最后還是要轉(zhuǎn)型，所以要一步一步向轉(zhuǎn)型靠攏。

寫完文案后，一定要用數(shù)據(jù)核對。優(yōu)化每一句話，以結(jié)果為導(dǎo)向。

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