品牌定位營(yíng)銷策略

藝點(diǎn)意創(chuàng)品牌定位戰(zhàn)略的三個(gè)步驟；

第一，了解心智地圖，知道戰(zhàn)略方向的缺失，抓住更大的機(jī)遇，幫助品牌成長(zhǎng)。

第二，挖掘系統(tǒng)價(jià)值，確定品牌類別。

第三，拓展品類，收獲相似需求，洞察新需求，獲得消費(fèi)者。

品牌定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位是一回事嗎？專注于我們的具體工作，品牌定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位的關(guān)系是什么？首先，定位理論也是品牌中的一個(gè)認(rèn)知學(xué)派，認(rèn)為人腦中有數(shù)十億個(gè)神經(jīng)元，約有23萬(wàn)億個(gè)連接，是一個(gè)復(fù)雜的存儲(chǔ)。所以，通過占據(jù)一個(gè)足夠清晰、容易界定、相對(duì)獨(dú)特的位置，就可以達(dá)到區(qū)別于對(duì)手的目的。

定位發(fā)明之后，最初只是用來傳播的。從傳播的角度來看，廣告不僅要講述產(chǎn)品的特點(diǎn)，還要實(shí)現(xiàn)精神職業(yè)的作用。他們的研究逐漸從廣告?zhèn)鞑プ呦驙I(yíng)銷、品牌建設(shè)、企業(yè)管理等不同維度，并將這一概念從傳播層面提升到戰(zhàn)略層面。

定位的目的不斷擴(kuò)大，從產(chǎn)品定位、品牌定位、市場(chǎng)定位實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。其中的本質(zhì)邏輯基本相同，但在具體應(yīng)用層面各有側(cè)重。

1.產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位主要針對(duì)產(chǎn)品層面做出的競(jìng)爭(zhēng)差異化。如果能通過產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)出不同的賣點(diǎn)，將在很大程度上幫助企業(yè)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中化敗為勝。可以說，產(chǎn)品定位的成功也是品牌定位和市場(chǎng)定位成功的基礎(chǔ)。比如“怕生氣就喝王老記”，準(zhǔn)確提煉了產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和定位，讓消費(fèi)者在一些容易生氣的場(chǎng)景中，一定會(huì)選擇熬夜、加班、吃火鍋的時(shí)候喝王老記。

2.品牌定位

主要是針對(duì)品牌層面做出競(jìng)爭(zhēng)劃分。請(qǐng)注意，定位理念始終強(qiáng)調(diào)品牌戰(zhàn)略的定位，這不僅需要市場(chǎng)部同事的工作，還需要決策層的支持和確認(rèn)。準(zhǔn)確的品牌定位可以讓你的品牌在眾多同類或同行業(yè)的品牌中脫穎而出，自動(dòng)吸引消費(fèi)者前來了解和關(guān)注，產(chǎn)生認(rèn)知偏好。大多數(shù)成功的企業(yè)都會(huì)在營(yíng)銷前做好品牌定位，為目標(biāo)市場(chǎng)識(shí)別并建立獨(dú)特的認(rèn)知聯(lián)想，并通過一系列手段加強(qiáng)這種認(rèn)知的形成。因?yàn)檫@樣做可以降低品牌的推廣成本和用戶的記憶成本，而且效率更高。如；“選星外賣”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購(gòu)買理由，放大了選星外賣的服務(wù)價(jià)值，讓目標(biāo)受眾感受到了選星外賣的高端服務(wù)品質(zhì)，可以快速占據(jù)目標(biāo)受眾的精神資源，拉近與消費(fèi)者的距離，形成持續(xù)消費(fèi)購(gòu)買的習(xí)慣。

3.市場(chǎng)定位

與品牌對(duì)外部受眾的心理認(rèn)知相比，市場(chǎng)定位更多的是與組織內(nèi)部能力和發(fā)展目標(biāo)的分析有關(guān)，如；以“一站式醫(yī)療行業(yè)，尋找安全第一宏”的服務(wù)方針，建立并有效運(yùn)行了一整套完善的安全服務(wù)管理體系，形成了以第一宏安全中心為導(dǎo)向，以第一宏實(shí)時(shí)查詢服務(wù)系統(tǒng)為紐帶的醫(yī)院安全醫(yī)療行業(yè)一站式、代理安全醫(yī)療行業(yè)一站式、生產(chǎn)企業(yè)安全醫(yī)療行業(yè)一站式業(yè)務(wù)體系的服務(wù)鏈。為中小代理商和醫(yī)院提供國(guó)際貿(mào)易、招標(biāo)代理、醫(yī)療設(shè)備銷售、醫(yī)療投資和流通管理服務(wù)等綜合解決方案，促進(jìn)醫(yī)療供應(yīng)鏈管理的合規(guī)性和安全性，構(gòu)建多維、開放、創(chuàng)新、共贏的安全服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

可以說有了品牌定位，市場(chǎng)定位更容易實(shí)施。相反，市場(chǎng)定位能力的缺乏會(huì)極大地影響品牌定位。定位選擇，包括你的目標(biāo)

(3)相關(guān)性：應(yīng)與組織自身的優(yōu)越能力和外部受眾的需求偏好相一致。無(wú)論是創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品，建立一個(gè)新的品牌，還是開辟一個(gè)新的品類，好的定位都起到了同樣的作用，那就是幫助企業(yè)更好地贏得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

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