Word戰(zhàn)略品牌形象

在藝點意創(chuàng)中國提出的十二項工作原則中，首先強調(diào)的是強勢詞；言語就是行動。強大的詞為消費者所知：熟悉的詞資源。通過打造一個具有強大文字的品牌，可以獲取老消費者的精神資源，讓大家按照它的指引行動，形成品牌認(rèn)同，讓消費者產(chǎn)生持續(xù)的購買行為。強勢詞系統(tǒng)是品牌可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動力，可以提高品牌信息傳遞的速度，降低品牌傳播的營銷成本。要用強勢的文字策略打造強勢的品牌形象，就要牢牢抓住消費者的心。

人的行為習(xí)慣就是只看自己想看的，接受自己喜歡的。越看自己不喜歡的，越覺得惡心。反而覺得丑，沒有美感。一個定位準(zhǔn)確的品牌，引導(dǎo)人們?nèi)ンw驗好的、美的方面，利用文字強大的功能去塑造品牌形象。

品牌形象的建立從命名開始。在藝點意創(chuàng)12步工作原則中，強調(diào)強有力的名稱。一個偉大的品牌始于一個易于傳播的好名字。好的名字會讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想，讓人久久不能忘懷。孩子產(chǎn)生購買力。相反，人們往往認(rèn)為一個不知名的品牌有很多不如其他商品的特點。廣告之所以是促銷的有力武器，在于它不斷向潛在客戶傳達它所期待的奇跡和感受。一個好的品牌必須從更簡單的開始，因為在這個信息過剩的時代，產(chǎn)品種類繁多，但是人的記憶有限，很少有人能準(zhǔn)確的列出七個以上品牌的同類產(chǎn)品，有些品牌往往是購買時第一個想到的。比如可口可樂、柯達、IBM、摩托羅拉等產(chǎn)品往往在消費者的心目中。所以從品牌命中來說，文字要簡潔。如果可以用兩個字，就不要用三個字。如果可以用三個字，就不要用四個字。筆畫力求簡單，不要用生僻字，直接用字，直接表達意思，讓人一目了然，聽完就忘，回憶起來，字簡單深刻，如；“藝點意創(chuàng)”只有十四個筆畫。第一個字出自《孫子兵法》。“感動贏得人心，成功來自很多人，藝點意創(chuàng)".的話也是如此，簡單而深刻。

一個好的品牌名稱可以形成一個購買理由，藝點意創(chuàng)中國強調(diào)。理由就是價值。為顧客購買的理由是藝點意創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意的起源。產(chǎn)品的本質(zhì)是購買的原因，所以產(chǎn)品開發(fā)的過程應(yīng)該是營銷導(dǎo)向的，而不是技術(shù)和工廠。產(chǎn)品包裝的文案要一針見血，盡量放大購買理由，打動消費者而不是試圖說服消費者。溝通的本質(zhì)在于引導(dǎo)和嘗試。消費者總是對廣告保持警惕，同時對購買廣告的原因感到好奇。引導(dǎo)嘗試的訣竅是打消戒心，給消費者好奇心足夠的理由去購買。購買理由要以品類和品種價值為依據(jù)，同時要打動消費者。好的品牌除了好的名字，還要迎合消費者的購買習(xí)慣，做好市場調(diào)研，市場定位也很重要。人們排斥不等于自己消費習(xí)慣的東西。消費者在長期的購買和消費行為中往往會形成特定的良好習(xí)慣。如果有人喜歡去大商場買衣服，比如；北京大紅門，買家電去蘇寧，買電腦去百腦匯，去超市買日用品和食品；有些人喜歡喝果汁，有些人喜歡喝可樂.消費習(xí)慣有慣性，一旦形成就很難改變，需要企業(yè)下大力氣。品牌定位有利于培養(yǎng)消費習(xí)慣，提高客戶忠誠度。

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