當你遇到困難的時候，別人在第一時間幫助你，還是你已經在承受困難的時候，讓你更加感恩？其他人可以用最小的成本獲得最大的升值價值。換句話說，這就是期望管理。

鄭州品牌策劃公司認為，期望管理在行業中應用最為廣泛，在產品定價策略中應用最為廣泛。應用原理很簡單。如果價格低于消費者預測的心理價格，消費者買單就夠了。或者通俗點說，不便宜也沒關系，讓消費者覺得便宜才是最重要的。

低價可以吸引大部分消費者，所以低價策略也被廣泛使用，但任何預期的低價都不會讓目標消費者感到意外。商家需要讓客戶知道，優惠降價不是每天都有的，或者是大家在做活動的時候都可以擁有的東西。那么如何讓目標消費者覺得優惠待遇并不總是有的呢？商家可以從特定的時間開始，為特定的時間段創建優惠活動，比如根據開業日期創建特殊的優惠時間段。

第二，可以根據特殊區位進行特殊優惠，利用地理位置的特殊性創造新的產品優惠政策。

第三點是根據具體客戶創建特殊優惠政策。簡單來說，當你知道一個品牌只為你做了優惠活動，你會拒絕品牌的好意嗎？第四點，根據你買的商品，編出各種優惠理由，吸引目標消費者的注意力，把商品帶出來，對你來說永遠不是賠本買賣。俗話說，自古以來，深厚的感情是留不住的，只有套路人心。

接下來的一點就是合理利用客戶的行為來創造折扣。你會無緣無故珍惜打折卷嗎？顯然你不會，你會轉身把優惠券扔進垃圾桶。如果你用回答問題的方式讓消費者意識到在回答問題的過程中獲得優惠券并不容易，消費者自然會毫不猶豫地用優惠券來對待自己的血汗錢。當然，如果換個方式，效果也是一樣的。在店里拍照轉發商品，送小禮物或者果盤。這就需要消費者覺得自己的朋友圈能給自己帶來實實在在的好處，自然愿意去做，而店鋪則會送出原本免費的小禮物和果盤。當然，這些普通的促銷方式和高級版本的促銷都是在這個基礎上修改的。比如消費者購買的產品越多，單價越低，很多商家都在合理利用這個規律。比如茶葉店的第二杯奶茶半價，很多消費者為了得到自己不需要的商品，在未來為第二杯奶茶付半價。還有一種方法是在原產品上加一定量升級到高端服務或者產品等等，也是提醒消費者有便宜的東西可以利用。加油！

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