品牌營銷策劃是基于客戶的需求、購買力，甚至是商業部門的期望，有計劃、有組織的營銷活動。目前，中小企業存在許多問題，如沒有營銷規劃或隨機營銷規劃。

中小企業如何做營銷策劃？

首先要根據企業的行業定位或者社會定位和產品定位來確定企業的目標，并根據這個目標來確定營銷方案。一般分為效果營銷策劃和品牌營銷策劃。

什么是效果營銷策劃？

效果營銷策劃是以銷售業績為目的的產品或服務的積極推廣。同質低價、同價高質是這種營銷常見的競爭手段。使用這種營銷的企業有兩種常見類型：一是沒有強勢產品(或服務)的企業，其產品(或服務)只能滿足消費者的表面需求，同類產品多，競爭激烈；第二，是產品力很強但老板沒有品牌意識的企業。既然沒有品牌意識，就不能強求，也沒有必要老老實實賣貨掙錢。中小企業大多以銷售業績為最終目標，但能升級到營銷策劃的不多，這類企業最大的問題是利潤薄，競爭激烈，容易被其他同類產品替代。

采用有效營銷策劃的企業應注意兩個問題。一是建立穩定的線上線下渠道，通過渠道銷售大量產品，達到完成業績，快速回款的效果。廠家經常用這種方法；二是銷售點瘋狂布置，尤其是現在的銷售方式和水平非常豐富。線上線下結合，既能降低運營成本，又能快速完成配送工作，經常被中間批發商或零售企業使用。

什么是品牌營銷策劃？

簡而言之，品牌營銷策劃是以品牌輸出為核心的營銷策劃，包括品牌精神理念策劃、品牌視覺形象體系策劃、品牌空間形象體系策劃、品牌服務理念與行動計劃策劃、品牌傳播策劃與品牌渠道策劃、公共關系與事件營銷策劃等。

品牌營銷策劃和效果營銷策劃的區別？品牌營銷不是簡單的“推廣”，而是“吸引”。它是產品或服務的基本事實和價值的表達，在特征、價值和屬性上也有別于其他品牌。品牌營銷對所有銷售或營銷活動都有直接影響，但品牌營銷不會直截了當地說“來買我吧”，而是說“這就是我”。這就是我存在的原因。如果你認同我，喜歡我，那就買我，支持我，推薦我給你的朋友。品牌營銷是戰術性的，效果營銷是戰術性的。

采用品牌營銷策劃的企業，產品利潤高，品牌溢價效應明顯。而且長期經營，品牌營銷和效果營銷有機結合，是這類企業常用的方法，因為路徑多樣，容易整合。產品傾向于先關注小眾，引爆大眾。大多數中小企業無法在短時間內引爆市場(涉及推廣資金)，需要集中培育市場。如果品牌運營投入少，效果可能會慢一些，投入會高一些。雖然見效快，但是資金壓力很大，這也是中小企業老板不找的原因之一。

中小企業應該采取什么樣的營銷方案，必須根據實際情況來確定。不要高估或者低估自己，實事求是才是最好的。普通公司滿足消費者需求，優秀公司滿足消費者欲望。你不優秀嗎？

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