要想提升企業(yè)競爭力，拓展市場，就必須做好品牌營銷策劃。做好品牌營銷策劃，必須從客戶、市場、產(chǎn)品本身、品牌形象等方面進(jìn)行科學(xué)研究和掌握。在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場形勢下，品牌營銷策劃對每個(gè)公司都至關(guān)重要。如何做好品牌營銷策劃？

一、掌握客戶需求

企業(yè)要想擴(kuò)大自己的品牌，第一步就是要掌握客戶對自己產(chǎn)品品牌的要求，即客戶為什么購買自己品牌的產(chǎn)品，品牌的關(guān)鍵消費(fèi)市場是什么。掌握品牌，辨別產(chǎn)品品牌的市場需求，是未來產(chǎn)品準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)。

為了掌握客戶的需求，最科學(xué)的研究方式就是做好客戶市場調(diào)查報(bào)告。很多公司在做品牌營銷策劃的時(shí)候，都需要根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)來確認(rèn)客戶對品牌產(chǎn)品的要求。這種掌握客戶需求的方法，通常會對客戶的真實(shí)需求進(jìn)行不正確的區(qū)分，得出中后期產(chǎn)品品牌的整體規(guī)劃定位。只有根據(jù)技術(shù)專業(yè)和科研的客戶市場調(diào)查報(bào)告，才能準(zhǔn)確了解客戶對自己產(chǎn)品品牌的真實(shí)需求。

第二，分析市場競爭形勢

分析市場競爭形勢是品牌營銷策劃的關(guān)鍵步驟。通過分析市場，可以了解對手在市場上經(jīng)常占有多少資金，掌握對手的產(chǎn)品定位、品牌營銷策略及其發(fā)展趨勢的情況。其主要目的是根據(jù)市場需求布局，對自己的品牌進(jìn)行獨(dú)特的營銷，以避開競爭對手的光芒，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

三、產(chǎn)品市場定位

定位產(chǎn)品可以讓品牌區(qū)別于市場上的競爭對手，給客戶留下難忘的印象。當(dāng)客戶需要這類產(chǎn)品時(shí)，會先想到這個(gè)品牌。很多公司在做品牌營銷策劃時(shí)，并沒有為自己的品牌建立精確的定位，或者定位不夠清晰。沒有產(chǎn)品定位或產(chǎn)品定位不明確的公司，不太可能“知名”。我堅(jiān)信大家對加多寶、科比克等品牌都有很好的把握，這些品牌迅速打開了中國市場，得益于精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。

第四，明確品牌資產(chǎn)點(diǎn)

品牌營銷策劃必須明確品牌權(quán)益。品牌資產(chǎn)點(diǎn)是指一個(gè)品牌能給顧客帶來的權(quán)益與顧客的實(shí)際需求之間的終點(diǎn)。品牌資產(chǎn)不清晰是很多公司的不足。許多公司的產(chǎn)品質(zhì)量很高，但賣點(diǎn)不明確、不準(zhǔn)確，導(dǎo)致品牌營銷規(guī)劃的失敗端。每個(gè)公司都應(yīng)該有自己的賣點(diǎn)，但是仔細(xì)觀察一些產(chǎn)品品牌的賣點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)，并不是客戶對產(chǎn)品最關(guān)鍵的要求，所以產(chǎn)品品牌營銷策劃不容易有顯著的實(shí)際效果。因此，在制定品牌營銷計(jì)劃時(shí)，我們必須準(zhǔn)確地將我們的核心賣點(diǎn)與客戶的賣點(diǎn)聯(lián)系起來。

V.品牌多元化

品牌營銷策劃必須強(qiáng)調(diào)的差異。品牌差異是指一個(gè)公司自身的產(chǎn)品品牌不同于其主要競爭對手的特點(diǎn)，也就是說，它使自己的營銷認(rèn)為自己不同于競爭對手。品牌多元化是重點(diǎn)公司的重點(diǎn)。很多中小企業(yè)并沒有花費(fèi)太多的資源和品牌，只能在一個(gè)市場競爭差、需求大的市場中尋找品牌多元化，傳播產(chǎn)品。

第六，獨(dú)特的個(gè)性化

品牌營銷策劃必須重視品牌個(gè)性化。品牌個(gè)性化就是品牌氣質(zhì)，可以不同于競爭對手的特點(diǎn)。其實(shí)品牌和人一樣，往往都有自己的個(gè)性，這是客戶區(qū)分同行業(yè)品牌的重要環(huán)節(jié)。比如知名的康師傅冰紅茶，其特色是獨(dú)特的品牌個(gè)性化，其特色是專業(yè)的技術(shù)、高品質(zhì)、魅力。

每一個(gè)產(chǎn)品品牌總是以這樣或那樣的方式個(gè)性化，無論是隨意的還是有意的。中小企業(yè)品牌營銷策劃從營銷推廣開始，就必須在品牌策劃方案的具體指導(dǎo)下，逐步在客戶心中留下獨(dú)特的品牌想象。當(dāng)客戶的個(gè)性化與你品牌的個(gè)性化基本一致時(shí)，就會產(chǎn)生對品牌的歸屬感，成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。

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