確保廣告上說的話都能做到。很多人會懷疑廣告的真實性。在加拿大進行的一項蓋洛普民意調查中，2/3的受訪者認為大多數電視廣告都在欺騙顧客，而1/4的受訪者認為所有廣告都有虛假成分。

根據該公司為(時代)雜志進行的一項調查，43%的受訪者認為廣告業(yè)是最不道德的行業(yè)。在一次民意測驗中，測試人員記錄了普通人對各種公用事業(yè)的信任，并據此打分。結果顯示，廣告公司得分最低，也就是說，廣告公司在公眾眼中的可信度最低。

今天我介紹11種方法，讓你的廣告更有說服力。

1.第三方研究和測試

由第三方獨立研究公司發(fā)起的研究或民意測試可以說服消費者購買某些產品。

2.將使用過產品并對產品滿意的顧客的聲音傳遞給公眾

美泰家用電器有限公司曾經做過這樣一個廣告，展示它的機器有多耐用：

自1969年以來，我們社區(qū)的所有衣服都是由美泰洗衣機清洗的?，F(xiàn)在，有35個這樣的社區(qū)。

這些年來，美泰的洗衣機表現(xiàn)非常好，給我們帶來了很多便利。怎么夸都不為過。

香米食品的logo設計，一款產品的形象LOGO設計，VI設計，快樂史圣超市的LOGO和品牌，我們修道院10年前買了第一臺美泰洗衣機。從那以后，它每周要工作50-60次，在此期間幾乎沒有經歷過任何失敗。很明顯，美泰洗衣機非常耗時，而且因為故障率低，可以為你節(jié)省很多開支。

3.完全康復的保證

威廉比爾登和特倫斯辛普森發(fā)起的研究表明，考慮周全的退款保證對廣告銷售非常重要。

Sikao為其多功能盒式錄像帶提供終身保修服務，并保證一旦產品出現(xiàn)故障，可以免費更新。此舉使其立即占領市場。

假日酒店為對酒店服務不滿意的消費者提供免費的短期住宿作為補償，大大提高了對酒店客戶服務質量的評價，效果之大，酒店自己幾天都沒想過。

但是，給客戶提供擔保，偶爾也會給廣告帶來負面影響。多米諾的比薩店推出了上門服務，確保比薩在顧客預訂后30分鐘內送到指定地點。然而，這種策略使得一些匆忙的送貨人不得不危險地開車，所以多米諾只能重新審視這種策略。

4.官方組織認證

擁有外部消費者組織、教育機構、商會或政府部門頒發(fā)的證書是贏得客戶青睞的一大訣竅。

而智博悅logo設計東巴石油LOGO設計仁壽橙VI基本形象系統(tǒng)設計。巴博士狗糧已通過加拿大獸醫(yī)協(xié)會認證。

鄧祿普網球拍獲得美國網球協(xié)會的銷售許可。

寶潔的佳潔士牙膏通過美國牙醫(yī)協(xié)會認證后，短短幾個月產品銷量就增長了23%。

5.獎項和獎章

仔細記錄產品獲得的獎杯和獎品。在普通人眼里，獲得過榮譽的產品質量普遍更好。

在一個飽和的市場中，比如汽車市場，很多公司依靠獨立的媒體機構來提高自己的可信度。通用汽車選擇的龐蒂亞克車型已經出現(xiàn)在《汽車周刊》上，被稱為“中國最好的私家車”；同樣，切諾基Jeep的優(yōu)秀車型已經在《四驅與越野》雜志上發(fā)表，兩款車型的銷量都有所增加。

德阿爾希負責龐蒂亞克模型銷售的高級副總裁兼管理總監(jiān)馬克戈維克(Mark Govick)曾說：“我們發(fā)現(xiàn)，第三方和獨立媒體組織所做的證明在影響人們做出決策方面非常重要。研究表明，在這個復雜不確定的行業(yè)中，如果一輛車被高度評價，就意味著客戶在買車時會優(yōu)先考慮它?！?

為了提高其葡萄酒產品的可信度，波茲爾公司及其代理人泰勒加州酒窖葡萄酒公司在舊金山發(fā)起了一場商業(yè)戰(zhàn)爭。這樣一來，不僅泰勒的聲譽一飛沖天，坡齊爾也借此機會，成功地將其眾多紅酒產品的卓越品質烙在了消費者的心中。

興國興谷農業(yè)Logo設計鎮(zhèn)揚理療博物館品牌LOGO設計恒通實業(yè)公司LOGO設計6。產品歷史

消費者總是認為歷史悠久的產品質量更好。

比如象牙香皂有126年的歷史，水果籃葡萄汁有136年的歷史，殼牌石油有116年的歷史，韋斯頓面包有123年的歷史。美國千色蠟筆陪伴我們102年，好時巧克力是I11年，吉列果凍是108年。沈默啤酒上市219年，牛牌醉158年，好樂門蛋黃才100年。這些都是非常成功的品牌。

泰諾的制造商強生公司(Johnson & Johnson)卷入氰化物丑聞后，該公司迅速投資100萬元，連續(xù)四天在各種廣播電臺插入一分鐘的簡短廣告。該公司的醫(yī)學總監(jiān)托馬斯蓋茨(Thomas Gates)博士親自向觀眾解釋，并用泰諾20年的歷史來安慰公眾。

7.消費者數量

消費者對產品越滿意，潛在消費者就越有可能被說服。

這也是為什么麥當勞應該說自推出以來已經賣出了700億個漢堡。中國的賈多寶在其廣告中宣稱“中國每10罐涼茶，7罐是賈多寶！”

LOGO設計無碗面臥龍味品牌視覺形象設計丹山雪芽LOGO設計很多時候，消費者都會受到時尚潮流的影響。比如，第一個圣誕節(jié)，父母們爭相給孩子買白菜娃娃。第二年，他們在賣任天堂游戲機的店鋪前排隊；第一年，很多人想要一個帆板，但第二年，山地自行車成了大家的新歡；這一季大部分女性都在用安妮香水，下一季又會喜歡卡爾文香水。這里有三種方法可以幫助引領時尚潮流。

1.使用百分比，比如“90%的加拿大人選擇了阿司匹林止痛藥”。

2.展示你的銷量，比如“去年我們公司生產的汽車銷量是12000輛”。

3.提到滿意的消費者比例，比如“10個消費者中有9個會推薦7個給你”。

不管你用哪種方法，關鍵是要傳達一個信息：你的產品深受大眾喜愛。如果你這樣做，你的廣告會很受歡迎。

托馬斯勛爵廣告公司的克勞德霍普金斯曾寫道：

“人有時候就像綿羊，他們無法正確判斷價值，包括你和我。大多數情況下，我們會受他人影響，跟風。所以我發(fā)現(xiàn)做廣告最有效的方式就是利用流行趨勢，人們會受到流行風格和大眾喜好的影響，這是不可忽視的。在大多數情況下，我們很難自己做出正確的決定，因為我們不能同時掌握所有的信息。所以，當我們看到人群往某個方向移動時，我們通常會緊跟其后?！?

青山綠水健康基地吉祥物設計臥龍藏語小二品牌Easton Character國際幼教品牌logo設計LOGO設計如果一個產品失去了對大眾的吸引力，其后果可能是災難性的?，斏箞D爾特被指控在幕后交易。起初，公眾的反應不是很激烈，只有17.8%的人認為這件事真的影響了他們，他們會考慮不買瑪莎斯圖爾特的產品。一年后，這個數字上升到了28.6%，沒過多久，瑪莎斯圖爾特的名字就完全從雜志封面上消失了。

8.明星客戶

比爾克林剛上任的時候，經常早上跑步，最后的目的地是一家麥當勞快餐店。毫無疑問，這對提升快餐巨頭麥當勞的形象影響很大。

據麥當勞前公關總監(jiān)托馬斯哈里斯說，克林銀行給了他們“合法地位”，并“批準”人們來品嘗漢堡包。麥當勞很快在美國流行起來，即使是不常去麥當勞的人也忍不住去嘗嘗。

國內很多房產中介經常在自己的宣傳中放一些明星客戶，希望能得到名人推薦的效果，讓客戶信任自己的公司。

9.分支機構數量

麥當勞在全球100多個國家擁有3萬多家分店，每天顧客超過4600萬。

賽百味快餐店的21629家門店分布在全球76個國家，其產品的名稱也越來越有名。

仁壽第一次看到品牌形象設計楊馬霞青山綠水標志設計大竹大眾品牌視覺設計方案10。忠實客戶推薦

在銷售咖啡、洗潔精、洗發(fā)水等產品時，引用忠誠的消費者對產品的評價來進行推廣是相當有效的。

如果有消費者愿意說幾句你的產品，記得每個廣告只邀請一個人，不要修改采訪內容。廣告作家羅伯特勃萊寫了50多本關于直接營銷的書。他說：“自然的說話方式讓消費者的評價更真實，所以采訪的可信度也提高了。"

麥科勒姆斯佩爾曼也認為，在選擇受訪者時，不要選擇那些顯得做作、衣著土氣或相貌平平的消費者。他們往往比你的產品更注重自己。同時，個人觀點通常比一群人的觀點更有說服力。

11.對高級管理人員的評價

雷明頓、克萊斯勒、施利曼、佩頓農場、亨利理查德布洛克、中信保誠集團、凱馬特都邀請了高層發(fā)言人來傳遞他們的產品，以提高他們的信譽和銷量。近日，格力空調有限公司老板董明珠也為自己的品牌代言，并邀請萬達老板王健林幫忙出謀劃策。

在Victor Chiam出現(xiàn)在雷明頓的廣告后，雷明頓的電動剃須刀銷售額從4300萬美元飆升至1億美元。正如愛德華科恩所說，這種商業(yè)運作雖然無法為雷明頓電動剃須刀贏得任何榮譽或人氣競爭，但卻能說服很多人購買這種產品。

蘇北裝飾公司Apple Brand LOGO和VI Image Design的LOGO設計文迪公司創(chuàng)始人、前總裁青神品牌策劃視覺設計迪夫托馬斯早就出現(xiàn)在這家著名快餐連鎖店的廣告中。在他的一生中，他拍攝了800多個廣告。雖然托馬斯不久前去世了，但他仍然與溫迪的企業(yè)形象密切相關。事實上，該公司在托馬斯死前購買了他的肖像。

李艾柯卡在克萊斯勒汽車廣告中的出現(xiàn)意義重大，這使他成為一代美國人心中的英雄。

史蒂芬貝克曾將其描述為：“雖然一開始我不想上電視，但事實證明，李艾柯卡是代表公司形象的最佳人選。他就像一個第二代美國人，一個有著強烈戰(zhàn)斗精神的高管，這個‘汽車男孩’已經成為一個真正的民族英雄.凱尼恩埃克哈德廣告公司看到他有如此巨大的個人魅力，堅持要他繼續(xù)為克萊斯勒做廣告，即使在公司奇跡般地從破產邊緣復活后，他們仍然沒有改變這一信念。沒有人能像李艾柯卡那樣帶來如此巨大的影響。他獨一無二?！?

1987年華爾街經歷黑色星期五三天后，美林集團CEO威廉施賴(William Schreil)出現(xiàn)在一則商業(yè)廣告中，以安撫公眾，提醒人們對未來保持謹慎的態(tài)度。

高級管理人員的聲明有時是一把雙刃劍。如果那位官員卷入丑聞，就像瑪莎斯圖爾特公司發(fā)生的那樣，整個公司都會蒙上陰影。

國泰優(yōu)香種業(yè)品牌VI設計桑品牌LOGO形象設計農園山珍品牌LOGO就是以上述11種方式設計的。成都藝點意創(chuàng)品牌策劃公司建議可以根據自身需求和產品推廣周期靈活創(chuàng)新應用。

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