隨著經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的不斷提高，海鮮的消費將繼續(xù)上升。然而與此同時，消費者的需求正在發(fā)生微妙的變化：需求水平正在向多樣化和個性化發(fā)展，越來越多的人關(guān)注企業(yè)提供的服務(wù)質(zhì)量。原本簡單的海鮮批發(fā)零售進(jìn)入千家萬戶的供應(yīng)模式已經(jīng)不能滿足需求。為了解決這個問題，全新的營銷策劃風(fēng)格勢在必行。四川藝點意創(chuàng)，的品牌營銷策劃公司邊肖分享了這個海鮮品牌營銷策劃方案，希望對這個行業(yè)的人有所幫助。

海鮮品牌市場前景：

(1)目前，中國已成為更大的海產(chǎn)品生產(chǎn)國和消費國，年總產(chǎn)量為5100萬噸，年均增長率穩(wěn)定在4.08%。隨著我國生活水平的不斷提高，人們對海鮮提出了更高的要求。天然、營養(yǎng)、方便、新鮮的海鮮逐漸成為時尚。

約克空調(diào)品牌官網(wǎng)建設(shè)嘉信國際旅游品牌推廣策劃幸福寶盒Xmybox品牌官網(wǎng)改版海鮮品牌營銷策略；

1.商標(biāo)定位：商標(biāo)展示了公司的形象和產(chǎn)品的特點。

2.品質(zhì)導(dǎo)向：綠色、健康、原生態(tài)(無污染、野生、天然)，營養(yǎng)價值高。

3.消費集體導(dǎo)向：中產(chǎn)階級收入是主要因素，現(xiàn)在是更大的海鮮消費集體。

海鮮的品牌價格策略；

對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)品種、用途甚至標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行差異化，對不同的產(chǎn)品實行差異化定價。

1.低價策略

(1)需求和價格彈性大的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品價格變動對銷量影響較大，漲價需求大幅減少；隨著價格下跌，需求大幅增加。

(2)店鋪容量大，不能生產(chǎn)太難的產(chǎn)品。通過采取低價策略，企業(yè)可以有效防止競爭對手進(jìn)入產(chǎn)品商店。

(3)生命周期趨于復(fù)雜的產(chǎn)品，可能處于衰退中。企業(yè)可以通過選擇該產(chǎn)品的低價策略來延長產(chǎn)品生命周期。

2.平價策略

平價策略是介于低價和高價之間的一種定價策略，是指在產(chǎn)品成本上加上一個公眾可以認(rèn)可的合理利潤水平。這種價格策略既保證了企業(yè)的合理利益，又讓廣大買家愿意接受。

3.高價策略

高價策略是把一個企業(yè)的產(chǎn)品定得比同類產(chǎn)品高，或者把價格定得比成本高。使用這種定價策略，企業(yè)可以獲得更高的利潤，但它只是影響產(chǎn)品的銷售。

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1.路徑定位

商場的營銷人員已經(jīng)安排好分批次分階段建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)后。利用分銷渠道，用分銷方式促進(jìn)銷售，在銷售旺季做好備貨和物流，做好銷售方式。

2.參加展覽：

(1)低價聯(lián)系合作客戶；

(2)工作量少，質(zhì)量高；

(3)潛在客戶；

(4)競爭優(yōu)勢；

(5)節(jié)省時間；

(6)和諧的客戶關(guān)系；

(7)教會顧客用手嘗試產(chǎn)品；

(8)媒體“曝光”；

參加展覽后，可以吸引新的客戶和消費群體，有利于企業(yè)品牌的實施。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷的實施：

所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，就是“電子”“商業(yè)”，以電子為技術(shù)，以商業(yè)為意圖。為了實現(xiàn)商業(yè)目的，必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式主要有SEM(搜索引擎營銷)、BBS(論壇)營銷和微信營銷。

4.建立旗艦店：

在經(jīng)銷商處設(shè)置店鋪方式，加上廣告曝光率。本文介紹了海鮮的加工工藝和過程，以及對口感的基本要求。

5.特許連鎖

在運營的某個階段，邀請經(jīng)銷商和分銷商加盟店鋪。

6.禮品技術(shù)

中國人的傳統(tǒng)文化為送禮奠定了基礎(chǔ)，今天，送禮的風(fēng)格是撤銷的

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促銷是指企業(yè)以各種有用的方式將相關(guān)信息傳遞給政策商場，以啟發(fā)、促進(jìn)或發(fā)明對產(chǎn)品和產(chǎn)品的需求，引起購買欲望和購買行為的一系列綜合性活動。推廣的本質(zhì)是企業(yè)與政策商場的信息溝通。促銷是企業(yè)商場營銷活動的基本策略之一，一般包括廣告、人員促銷、業(yè)務(wù)實施、公關(guān)等促銷方式。

1.基本促銷策略

(1)推送策略

推式策略是指利用銷售人員和經(jīng)銷商來推銷產(chǎn)品的策略，這就要求銷售人員推銷產(chǎn)品。推式策略風(fēng)險低，推廣周期短，資金回收快。

(2)拉動戰(zhàn)略

拉動式策略是企業(yè)針對最終客戶展開廣告攻勢，將產(chǎn)品信息介紹給商場的客戶，使人們產(chǎn)生強烈的購買欲望，構(gòu)成商場的迫切需求，然后“拉動”客戶要求分銷此類產(chǎn)品。

(3)推拉結(jié)合策略

一般情況下，企業(yè)也可以將以上兩種策略結(jié)合使用。

一個好的推廣策略往往可以起到很多作用，比如及時提供信息，指導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特色，樹立產(chǎn)品形象；保持市場份額，鞏固市場地位等等。

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