既然你的潛在客戶不可能每次都聽(tīng)到你的廣播廣告，你需要購(gòu)買足夠的廣告時(shí)間來(lái)提高到達(dá)率和頻率。廣播在傳播中發(fā)揮著獨(dú)特而優(yōu)越的作用。如果使用得當(dāng)，優(yōu)秀的廣播廣告也能給你帶來(lái)優(yōu)秀的宣傳效果。1.選擇一個(gè)電臺(tái)。首先，了解你所在的城市有哪些廣播電臺(tái)，看看他們對(duì)受眾的統(tǒng)計(jì)，并將這些受眾與你的客戶需求進(jìn)行比較，看看他們是否一致。如果他們是一致的，那么你可以使用這個(gè)電臺(tái)。2.制定電臺(tái)廣告計(jì)劃當(dāng)你計(jì)劃用電臺(tái)廣告進(jìn)行宣傳時(shí)，先制定計(jì)劃。該計(jì)劃主要考慮這些因素：到達(dá)率、頻率和成本。確定某段時(shí)間的到達(dá)率和頻率。到達(dá)率是聽(tīng)過(guò)這個(gè)廣告的聽(tīng)眾人數(shù)；頻率是你在聽(tīng)到你的廣告的人中重復(fù)聽(tīng)到它的次數(shù)。到達(dá)率會(huì)影響廣告的最終效果；另外，你不能讓觀眾第一時(shí)間就注意到你的廣告，所以在制定計(jì)劃時(shí)，你需要確定廣告的到達(dá)率和頻率，這也與成本有關(guān)。確定成本。因?yàn)閺V播廣告是賣時(shí)間的，它的廣告時(shí)間是固定的，一旦賣了就消失了，和平面媒體不一樣。你可以根據(jù)你的產(chǎn)品特點(diǎn)爭(zhēng)取最實(shí)惠的廣告價(jià)格。方法是制定長(zhǎng)期播出計(jì)劃，提前購(gòu)買長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的關(guān)鍵時(shí)段，不要等到播出最熱的時(shí)候。例如，一年中的一些假日廣播時(shí)段。這樣，你可以得到更低的廣告價(jià)格。廣播媒體的優(yōu)勢(shì)：覆蓋面廣，專業(yè)性和地域選擇性強(qiáng)，不受時(shí)空限制，收聽(tīng)方便，自由度高。此外，廣播媒體傳播速度快，制作周期短，時(shí)間靈活，非常適合效力強(qiáng)的廣告。確定廣告長(zhǎng)度。看看電臺(tái)是怎么賣廣告時(shí)間給你的，比如把廣告分成30秒廣告，60秒廣告，或者其他長(zhǎng)度的廣告。確定廣告長(zhǎng)度的時(shí)候，關(guān)鍵是看你想表達(dá)多少內(nèi)容。如果你能在30秒內(nèi)說(shuō)實(shí)話，就沒(méi)必要用60秒廣告了。3.爭(zhēng)取廣告時(shí)間。每天的播出時(shí)間分為不同的時(shí)間段。不同時(shí)間段的聽(tīng)眾數(shù)量相差很大，相應(yīng)的廣告費(fèi)用也不一樣。所以，你需要選擇適合自己的廣告時(shí)間段。了解播出時(shí)間。看看廣播時(shí)間是怎么劃分的，比如上午上班時(shí)間，中午，下午上班時(shí)間，晚上，晚上。選擇受眾。廣播節(jié)目中有各種各樣的聽(tīng)眾，所以你需要做的是選擇那些接近你的目標(biāo)客戶的聽(tīng)眾。選擇廣播時(shí)間。根據(jù)自己的需要向電臺(tái)提出自己的播出安排。這需要分析你的目標(biāo)客戶，看看他們什么時(shí)候最有可能聽(tīng)收音機(jī)。舉個(gè)例子，如果你的目標(biāo)客戶主要是上班族，那么選擇他們的通勤時(shí)間是非常合適的。4.選擇廣播模式。對(duì)于廣播廣告，除了節(jié)目中間插播的方法外，還可以使用贊助。把你的名字和一個(gè)節(jié)目聯(lián)系起來(lái)，比如天氣預(yù)報(bào)，時(shí)事評(píng)論，新聞，體育賽事等。贊助的使用有利于企業(yè)形象的樹(shù)立。但是這些時(shí)間段贊助節(jié)目的廣告成本是非常昂貴的，因?yàn)槭鼙婟嫶?。直播。就是讓電臺(tái)直接在你指定的地方直播(比如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，一些特別的推廣活動(dòng))。最后提醒大家，如果用廣播廣告來(lái)樹(shù)立形象，效果會(huì)很慢。廣播廣告需要反復(fù)播放才能發(fā)揮作用。所以用電臺(tái)廣告進(jìn)行營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵是保證你的廣告能播一定的次數(shù)。利用廣播廣告進(jìn)行營(yíng)銷推廣的步驟：選擇電臺(tái)制定廣播廣告計(jì)劃，購(gòu)買廣告時(shí)間，選擇播放方式

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