中國人口基數比較大,所以對大米的需求與消費成正比,但不得不承認越來越多的國外大米品牌被中國消費者購買認可,那么國產大米有什么區別呢?營銷策劃是傳播企業產品和品牌的有效手段。大米品牌如何做好堪比國外品牌的營銷策劃?
1.國產大米的品質和特色營銷并不突出
日本大米進入中國市場后,很多國產大米的生產商和經銷商都強調自己品牌的大米和日本大米差別不大,有的甚至超過了日本大米。如果仔細分析,國產大米的營養成分沒有在廣告和商品包裝上標明,消費者缺乏相關信息。比如前幾天在國內流行的富硒大米,對商品的外包裝幾乎沒有額外的說明。所以即使國產大米質量比日本大米好,營銷策略不到位,也很難開拓市場,樹立品牌。
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中國農業部成立了糧食質量監督檢驗檢測中心。大米中含有的蛋白質、淀粉、銅、鐵、鈣、鎂、硒等微量元素和含量可以通過檢驗來確認,生產者或銷售者應該利用這些元素和含量來創造差異化。但是目前使用的米商很少。
3.品牌戰略缺乏系統性和連續性
除了中國農業博覽會之外,還有很多省份舉辦地方農業博覽會,對一些優質大米進行了評估,但往往在會議結束時宣傳工作就會結束,因此優質大米的品牌創建就被推遲了。消費者的品牌購買高度超脫,不利于國產大米品牌的建立和形成。
4.分化方法相對簡單
相比較而言,目前中國的大米還是以“宮米”、“宮廷米”、“中南海米”、“國宴米”等利用官位標注大米品質打造品牌的宣傳策略為主。但不知道沿襲了酒醋產品的營銷方式,再加上這幾年濫用這種方式,已經失去了大部分消費者的信任,效果不明顯。
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