說到洋酒，很多消費者可能會想到價格高，其實不然。就我們市場上的洋酒產品而言，價格從幾十、幾百、甚至幾千、幾萬不等，但消費者心中永遠記得成為的洋酒品牌是。國外葡萄酒企業如何進入國內消費者心中，打造自己的品牌？下面，四川藝點意創邊肖介紹如何全面提升洋酒的營銷策劃。

國外葡萄酒市場現狀

外國葡萄酒價格居高不下的原因在于國內葡萄酒消費稅的增長率。事實上，大多數國內經銷商在進口外國葡萄酒方面并不容易。伴隨著國外葡萄酒的高價，國內葡萄酒品牌得到了快速發展，其低廉實惠的價格無疑得到了國內客戶的認可。

鑒于我國商場的特殊性，從事葡萄酒行業的企業不僅需要深化對商場的分析和研究，從事葡萄酒行業的經銷商也要慢慢了解商場環境，找出為什么我國商場不可接受。洋酒品牌總部的營銷方式不一定更好，營銷競爭的高層次方法也不一定很有效。只有適合國內商場的營銷方式才是好方法。以紅酒為例，在國內客戶眼里，我國的紅酒品牌對于中國商場來說并不高，品牌缺乏傳播力度。相反，國內葡萄酒品牌不斷加大宣傳力度，注重品牌培育，使得客戶對國內品牌的好感度很高。即使在一些大城市，國產品牌的價格和銷量也遠遠好于國外葡萄酒品牌。

四川任靜律師事務所黨建文化建設成都市樹德中學沙河校區雕塑設計安裝文君茶葉品牌營銷策劃在品牌的推廣實施中，洋酒沒有好的品牌支撐，推廣力度不夠。國內大量山寨酒的出現，使得洋酒的高價和品質令人困惑，最終導致客戶對洋酒的高品質失去信任。事實上，隨著洋酒關稅的降低，進口洋酒的商場已經開始明顯加速。一些國外葡萄酒品牌已經開始借鑒國內品牌的發展方法進行品牌推廣。利用良好的口碑來傳達分散已經在中國商場得到認可，商場前景廣闊。

2020年國外葡萄酒營銷策劃趨勢分析

1.洋酒消費逐漸時尚，中國市場已經形成

20世紀90年代初，外國葡萄酒開始大量進入中國市場，但沒有達到預期的效果。然而，隨著時代的發展，在中國日益參與世界事務的過程中，文化的融合和人員的流動導致進口葡萄酒的消費者越來越多。在華外國人、接受過國外教育的海歸、認同酒文化的時尚人士成為葡萄酒的主要消費者，市場需求推動了渠道的完善。

2.市場培育重在文化和文化營銷，建立品牌

“產品不動，文化第一”是洋酒進入中國的審慎策略。畢竟相比啤酒和白酒，洋酒只是少數人消費。

3.傳統渠道仍然受到重視，壟斷逐漸成為一種趨勢

與以往以高端酒店、餐廳、夜場、大型超市為主的進口葡萄酒營銷形式相比，一些新的營銷模式開始出現并得到推廣。培養消費者對外國葡萄酒的意識和忠誠度是長期的，也是非常重要的。所以洋酒不再急功近利，而是有耐心。中國目前的電子商務網絡已經非常成熟，他們將與網絡提供商合作開展這項業務，并與當地的物流系統合作。雖然電子商務渠道不是更重要，只占總銷量的10%，但是不可或缺。

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1.更新認知：無論我們的產品有多好，都要從零開始了解產品。自我認知和發現，可以讓產品從零開始定位，找到新的著陸點，客觀尋找了解產品的消費群體。

2.品牌定義：既然是改變，那就要給自己的品牌有全新的包裝，讓品牌更有內涵，更有文明。從品牌上，你可以看到企業背后的故事，就像看書一樣。讀書名可以讓人發現彼此，彼此交往，創造愛好。所以在品牌包裝方面，從形象識別策劃到對外宣傳，我們不僅僅是為了賣產品而賣產品，更是在傳達一種文明，一個日子，一種情感。

3.傳播影響力：我們需要做的傳播影響力，不僅僅是“廣告廣泛”的影響力，還包括對人的行為、思想、情緒等方面的影響。然后改變客戶對洋酒的習慣性認知，打破假高價的困境，讓客戶一起品嘗葡萄酒，品嘗一種文明。以酒定位客戶，使其具有感知力，將酒的文明內涵與當地文明相結合，體現中國特色，讓客戶更易接受。把傳統宣傳和互聯網結合起來，完成引流和改造，形成O2O閉環，真正把互聯網和傳統經濟結合起來。

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