廣告策劃主要包括市場(chǎng)分析與調(diào)查、廣告策略策劃、廣告策略制定、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、廣告效果評(píng)價(jià)。(1)市場(chǎng)分析與研究市場(chǎng)研究是廣告策劃的基礎(chǔ)和依據(jù)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，可以了解消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)分布、家庭狀況等相關(guān)信息，研究消費(fèi)者需求和消費(fèi)心理的特點(diǎn)，以及生活方式和文化環(huán)境對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響，從而確定消費(fèi)者的需求方向和心理目標(biāo)。基本市場(chǎng)條件的研究?jī)?nèi)容分為兩部分：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查和市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查主要了解廣告產(chǎn)品供求的歷史和現(xiàn)狀，調(diào)查廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，以及廣告產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各自的銷(xiāo)售政策、策略和渠道。市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查主要了解目標(biāo)市場(chǎng)的人口、經(jīng)濟(jì)、風(fēng)俗等信息，了解當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟(jì)形勢(shì)、社會(huì)風(fēng)尚和文化習(xí)俗。(2)廣告戰(zhàn)略規(guī)劃廣告規(guī)劃的廣告戰(zhàn)略規(guī)劃通常包括以下五個(gè)方面：(1)確定廣告目標(biāo)。根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略，確定廣告目標(biāo)，決定做什么廣告，達(dá)到什么目的。廣告目標(biāo)的確立要有明確的衡量指標(biāo)，既實(shí)用又可操作。(2)確定廣告對(duì)象。根據(jù)產(chǎn)品調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，確定產(chǎn)品的適銷(xiāo)對(duì)路對(duì)象，確定產(chǎn)品的消費(fèi)者。(3)確定產(chǎn)品利益的焦點(diǎn)。產(chǎn)品的推廣要避免面面俱到，要根據(jù)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，在有限的范圍內(nèi)確定對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，確定廣告訴求的重點(diǎn)。(4)決定上訴方式。突出產(chǎn)品的主要特點(diǎn)和能讓消費(fèi)者受益的明顯原因，從而決定上訴方式。(5)確定廣告表現(xiàn)。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和主要賣(mài)點(diǎn)。在制定廣告策略時(shí)，要注意適應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃和意圖，易于操作，保持合理的目標(biāo)，不貪圖完美，急功近利；確定市場(chǎng)目標(biāo)，是開(kāi)拓新市場(chǎng)還是爭(zhēng)奪舊市場(chǎng)份額；突出產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特形象，不要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同。(3)廣告策略的制定廣告策劃的成功在于策略和戰(zhàn)術(shù)，即廣告策略。廣告策略是開(kāi)展廣告活動(dòng)的具體方式。廣告戰(zhàn)略有四個(gè)內(nèi)容：產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、媒體戰(zhàn)略和廣告實(shí)施戰(zhàn)略，但最重要的部分是選擇合適的媒體和媒體組合，并制定媒體計(jì)劃。在廣告策劃中，在對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行定位后，廣告媒體的選擇成為關(guān)鍵。制定媒體計(jì)劃就是如何選擇最有效的媒體，制定合適的媒體策略，充分利用媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)。要制定一個(gè)有效的媒體戰(zhàn)略，我們必須首先確定目標(biāo)。在確定媒體目標(biāo)時(shí)，我們主要關(guān)注五個(gè)廣告元素：對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、頻率和方法。首先，明確廣告目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和廣告策略，需要確定你的產(chǎn)品或服務(wù)打算賣(mài)給誰(shuí)，具體的廣告目標(biāo)是什么，以及這個(gè)群體的基本信息，如年齡、性別、階層、職業(yè)、教育程度、家庭狀況、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等。應(yīng)該盡可能具體，絕不應(yīng)該籠統(tǒng)或含糊。只有這樣，才能明確廣告目標(biāo)，選擇有效的媒體。第二，指定廣告時(shí)間。根據(jù)產(chǎn)品定位，考慮做廣告的產(chǎn)品是日常消費(fèi)品、高檔耐用消費(fèi)品還是其他產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品還是長(zhǎng)期銷(xiāo)售產(chǎn)品，什么時(shí)候是旺季和淡季銷(xiāo)售？廣告應(yīng)該根據(jù)商品的特點(diǎn)選擇最佳銷(xiāo)售時(shí)間。與此同時(shí)，我們必須掌握廣告時(shí)間管理的原則

第四，明確廣告數(shù)量。根據(jù)整體廣告策略和廣告預(yù)算要求，決定向廣告對(duì)象傳遞產(chǎn)品信息的頻率和頻次。最后，決定廣告的方式。確定向宣傳對(duì)象傳達(dá)信息的方式方法。廣告策劃就是規(guī)劃如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，說(shuō)明原因，詳細(xì)說(shuō)明做出這個(gè)選擇的原因。(四)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的作用近年來(lái)越來(lái)越被營(yíng)銷(xiāo)者和廣告主所認(rèn)識(shí)。為了在復(fù)雜的媒體環(huán)境中追求產(chǎn)品的統(tǒng)一聲音，廣告主往往希望廣告公司也能承擔(dān)整合傳播功能。在廣告策劃中，除了市場(chǎng)調(diào)研、廣告策略和廣告策略的制定，還必須尋求企業(yè)公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。廣告公司在策劃廣告活動(dòng)時(shí)，可以利用公關(guān)來(lái)配合廣告活動(dòng)，成為廣告活動(dòng)不可或缺的一部分。如新聞發(fā)布會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、采訪或?qū)ＴL、企業(yè)報(bào)道、宴會(huì)、頒獎(jiǎng)儀式、技術(shù)交流會(huì)、座談會(huì)、大型文體活動(dòng)贊助等。通過(guò)各種媒體擴(kuò)大廣告的影響力，達(dá)到廣告的輔助作用。或者配合促銷(xiāo)活動(dòng)，利用展會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)、產(chǎn)品專(zhuān)柜、品酒會(huì)、贈(zèng)送飲料、表演、海報(bào)、貼牌、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、贈(zèng)送紀(jì)念品等。配合廣告活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)廣告活動(dòng)的效果，并起到擴(kuò)大宣傳和直接促銷(xiāo)的作用。這些活動(dòng)融入到整體的廣告策劃活動(dòng)中，可以更好的起到推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品的作用。(5)廣告效果評(píng)價(jià)廣告發(fā)布后有什么效果和影響？這需要監(jiān)測(cè)和評(píng)估。廣告效果的評(píng)價(jià)可以檢驗(yàn)廣告目標(biāo)是否正確，廣告媒介是否使用得當(dāng)，廣告的時(shí)間和頻率是否合適，廣告費(fèi)用的投入是否合理，從而提高制定廣告計(jì)劃的水平，爭(zhēng)取更好的效益；通過(guò)收集消費(fèi)者對(duì)廣告作品的接受程度，我們還可以識(shí)別廣告主題是否突出，廣告訴求是否針對(duì)消費(fèi)者心理，創(chuàng)意是否感人，效果是否良好，從而改善廣告設(shè)計(jì)，制作出更好的廣告作品。評(píng)價(jià)廣告效果有一定的程序：首先確定效果測(cè)量的具體問(wèn)題，制定計(jì)劃，成立調(diào)查研究小組收集相關(guān)數(shù)據(jù)，然后對(duì)收集到的大量信息進(jìn)行分類(lèi)、綜合分析和分析，最后對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行論證并寫(xiě)出分析結(jié)果。

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