和很多企業(yè)主一樣，你需要編輯各種東西，從宣傳冊(cè)到宣傳片。也許這些都不是你的強(qiáng)項(xiàng)。因?yàn)檫@個(gè)原因，“寫(xiě)宣傳片”一般都交給專(zhuān)業(yè)人士。但是當(dāng)你迫切需要在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)案例編輯的幫助下完成自己的銷(xiāo)售信函、網(wǎng)絡(luò)廣告或營(yíng)銷(xiāo)明信片時(shí)，你該怎么辦？也許假設(shè)你沒(méi)有錢(qián)去尋求外界的幫助？今天想和各位商家分享一些宣傳片的寫(xiě)作技巧，讓你輕松超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

1.推動(dòng)一對(duì)一個(gè)性化的電影案例寫(xiě)作

即使一本擁有數(shù)百萬(wàn)讀者的雜志，一次也只能被一個(gè)讀者看到。人們總是作為個(gè)人而不是集體閱讀營(yíng)銷(xiāo)文本。大多數(shù)新手作家經(jīng)常犯對(duì)一屋子人說(shuō)話的錯(cuò)誤。相反，試著想象你正坐在桌邊，坐在你最好的潛在客戶對(duì)面。你需要做的是盯著他的眼睛，評(píng)論你會(huì)如何滿足他的個(gè)人需求。為了提高你的營(yíng)銷(xiāo)反饋率，從個(gè)人角度向人們陳述你的觀點(diǎn)，就像你在進(jìn)行一對(duì)一的談話一樣。

2.詳細(xì)信息面向外部

除非你在給你媽媽寫(xiě)信，否則不要一直寫(xiě)你自己。有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)：在編寫(xiě)銷(xiāo)售信函、小冊(cè)子和直郵時(shí)，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的案例編寫(xiě)者往往會(huì)專(zhuān)注于說(shuō)“我們會(huì)提供什么”，而不是“你會(huì)得到什么”。寫(xiě)的時(shí)候不妨改一下：盡量把你所有用“我們”和“我們的”的字都改成“你(我們)”和“你(我們)”。外向型的演講會(huì)更有吸引力。比如你最好把“我們會(huì)提供24小時(shí)即時(shí)服務(wù)”改成“你會(huì)得到可靠的，24小時(shí)不間斷的即時(shí)服務(wù)”。

3.一開(kāi)始就說(shuō)出誘惑

如今，客戶的生活充滿了前言的聲音，以至于一起接收各種信息是很常見(jiàn)的。客戶可以一起看電視、看報(bào)、上網(wǎng)。甚至B2B的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境都很亂，大量的郵件等溝通方式都在干擾。每一次與潛在客戶的溝通都要立刻抓住他們的興趣，否則就會(huì)被忽略。

你要一開(kāi)始就說(shuō)明：你會(huì)給客戶提供哪些有吸引力的好處？可能會(huì)根據(jù)不同的通信類(lèi)型提供不同的具體服務(wù)。你能提供什么樣的獨(dú)特價(jià)值是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的，客戶需求更多？在標(biāo)題或案例的第一段列出你的優(yōu)勢(shì)，然后在正文中詳細(xì)描述細(xì)節(jié)，以清楚地解釋你將如何履行你的承諾。

4.參與原則

參與性案例必須滿足政策讀者、受眾和聽(tīng)眾的需求。但這不僅僅是你說(shuō)什么，而是你應(yīng)該說(shuō)什么。用直接實(shí)用的詞，用目標(biāo)受眾的行話寫(xiě)，包括一些他們常用的時(shí)髦詞。最好的情況應(yīng)該是直接的，直截了當(dāng)?shù)模瑤е簱P(yáng)的語(yǔ)氣，讓人在腦海中產(chǎn)生形象。如果短句足以表達(dá)，就不要用長(zhǎng)句。最重要的是，這個(gè)巨大的案例是有說(shuō)服力的——，它可以為人們提供一個(gè)新的視角來(lái)看待一家公司、一種產(chǎn)品或一種服務(wù)。明智而清晰地傳達(dá)新信息就是參與性案件。

5.引起人們的反應(yīng)

你有沒(méi)有注意到很多營(yíng)銷(xiāo)資料都是從一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始的？各種廣告和直郵，尤其是銷(xiāo)售信，都是以問(wèn)題為標(biāo)題，開(kāi)篇甚至貫穿整篇文章。問(wèn)題可以引起人們的回答，讓潛在客戶不斷思考和參與。你有什么想法嗎？一般來(lái)說(shuō)，好的案例匯編往往是愉快的，甚至是有趣的。幽默是吸引觀眾的常用方式。確保你找到合適的基調(diào)來(lái)抓住你的目標(biāo)受眾，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)前言和主題。

上一篇：宣傳片文案制作有哪些具體的要求

下一篇：宣傳片文案撰寫(xiě)你需要先理解這三點(diǎn)