展會推廣的作用直接影響展會的最終效果。如何優化推廣策略，最大化推廣功能，最大化資金力量，是每個參展商在展館規劃中需要認真考慮的問題。接下來，我們將分兩個階段向您介紹要點，從策略選擇到技能應用。

從你的政策開始

不同的政策需要不同的實施策略。例如，如果你想提高一家新公司或新產品的聲譽，橫幅廣告和活動資助是很好的選擇；如果你已經搞清楚了政策組，選擇定向直郵，邀請個人參展比較合適。

與其他商場合作推廣活動

展覽應被視為整體營銷戰略的一部分，不應孤立使用。展覽應該滲透到其他媒體活動中：在廣告中醒來，說“歡迎來到我們的展位……”；在網站和定制時事通訊上宣傳展覽信息。

閱讀并宣傳戰略

大多數展會為參展商提供全面的展會推廣策略。我們應該確保宣傳策略發送給適當的人員(商店經理或公關機構)，充分利用所有免費的宣傳機會，并記住一切都將保留到日期。

邀請保單客戶

最新研究顯示，83%最成功的參展商(以業務量和銷售線索衡量)會在展會前向現有客戶和潛在客戶發出邀請函(數據來源：會展行業研究中心)。至于郵寄名單，可以自己選擇名單，從外面買，也可以用展會的預注冊觀眾名單。在邀請函中，通過贈送展覽券等多種形式，盡可能地將收件人吸引到展覽中來。

登錄展覽目錄

展覽目錄是最負盛名的展覽策略，它全面介紹了參展商、展品和展位分配等各種展覽信息。展覽目錄不僅在展覽期間分發，而且越來越多地在展覽相關網站上發布，這是觀眾制定展覽計劃的重要依據。所以要盡量利用展會目錄免費修改的版面點來宣傳即將展出的新產品和服務以及公司的最新發展狀況，強調產品給客戶帶來的利益不僅僅是產品本身的技術數據。

產品固然重要，但毫無疑問，推廣和實施也不容忽視。在世界著名大公司的展臺上，很多外企的銷售總監、推廣總監都可以親自接受咨詢，在展臺上介紹產品，更有全球知名廠商的總裁、企業的高級決策者親臨展會。同時，一些企業宣傳方法的專業水平也值得學習。他們對商場有非常全面的統計分析，充分了解顧客的需求。知己知彼，百戰不殆。國外企業對商場促銷策略的深度參與和營銷技巧提醒國內廠商，在加強硬實力的同時，也要注意這種軟實力的推廣和實施。

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