每個(gè)展覽公司對(duì)展覽設(shè)計(jì)和建設(shè)都有自己的想法，但為了在展覽中取得令人滿意的效果，需要找到專業(yè)的展覽公司進(jìn)行合作。同時(shí)，記得在展會(huì)上分發(fā)小禮物。那么，哪些禮物會(huì)在展會(huì)上有效呢？北京會(huì)展建設(shè)哪家靠譜？現(xiàn)在，讓我們來(lái)看看北京藝點(diǎn)意創(chuàng)展覽會(huì)的工作人員是怎么說(shuō)的。

展覽會(huì)上分發(fā)的哪些禮物輕便、便攜、昂貴。如果你的禮物不方便攜帶，潛在客戶不會(huì)想要的。有一次一家公司參加展會(huì)，他們堅(jiān)持要在展會(huì)上發(fā)最好的禮物。他們分發(fā)容量超過(guò)500毫升的玻璃啤酒杯。這些超大杯不僅重，拿在手中也很詭異。更何況他們脆弱。沒(méi)有人愿意帶著這么重的啤酒杯在展廳里走來(lái)走去，更不用說(shuō)它們很可能會(huì)被裝在袋子里。所以你不要重蹈這個(gè)企業(yè)的覆轍，提供一些重禮。不用說(shuō)，帶上你的牌子。這個(gè)大家都知道。但是要確保你的公司標(biāo)志和公司名稱印在你的禮物上。我們?cè)谡褂[會(huì)上分發(fā)禮物，希望別人能記住你。如果你的產(chǎn)品直接分銷就最好了。至少比送有品牌但和你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)的禮物好。如果潛在客戶拿到你的禮物，回去用了，發(fā)現(xiàn)很好用，很有用，說(shuō)明你的禮物選得好。您自己的產(chǎn)品樣品總是潛在客戶對(duì)您的產(chǎn)品感興趣的最佳禮物。高感知價(jià)值每個(gè)人都想在展覽會(huì)上得到的禮物必須具有高感知價(jià)值。比如三年前，一個(gè)客戶在展會(huì)上派發(fā)8Gu盤。當(dāng)時(shí)8Gu盤是一個(gè)很高的禮物，觀眾爭(zhēng)相搶奪禮物，仿佛現(xiàn)場(chǎng)是本世紀(jì)最大的搶劫。感知價(jià)值高也可以體現(xiàn)在這個(gè)禮物別處沒(méi)有，只有你在這里可以得到，讓得到它的人覺(jué)得這個(gè)禮物很有價(jià)值，很有收藏價(jià)值。在原創(chuàng)的理想中，你希望你的禮物是獨(dú)一無(wú)二的。參展商總是想方設(shè)法做到原創(chuàng)，但最后發(fā)現(xiàn)，在一些大型展會(huì)上，不同的企業(yè)在分發(fā)同樣的東西，唯一的區(qū)別是顏色的不同。我經(jīng)常在展覽會(huì)上看到專業(yè)參觀者手持參展商分發(fā)的各種顏色的新型宇宙光劍。有一年，我參加了舊金山的一個(gè)展覽。我的客戶和另一家公司選擇現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)一種纏繞舞蹈機(jī)器人娃娃。這兩個(gè)機(jī)器人的區(qū)別是：一個(gè)是紅色的，另一個(gè)是綠色的。如果你的展臺(tái)交付了大家都想要的原創(chuàng)禮物，你的展臺(tái)就會(huì)成為大家都想去參觀的地方。當(dāng)你看到有人拿著你的禮物時(shí)，每個(gè)人都會(huì)問(wèn)他們從哪里得到它。很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn)大家都在找你，來(lái)你的攤位，都想得到一份原創(chuàng)的禮物。提示：禮物不是萬(wàn)能的磁鐵。是的，禮物可以給你帶來(lái)人緣和人潮，但你要好好利用這些機(jī)會(huì)。你可能希望他們努力工作來(lái)得到這些禮物。例如，讓他們先看你的演示或與你的銷售人員交談。只要人家來(lái)了你就送禮物，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你花了很多錢，什么都沒(méi)得到。實(shí)用一點(diǎn)你送的禮物越實(shí)用，你的潛在客戶就越有可能把它帶回家并真正使用它。不要自欺欺人，你要知道我們展會(huì)上發(fā)的禮物大多離酒店垃圾桶最遠(yuǎn)！帶有品牌標(biāo)志的手袋是一個(gè)非常實(shí)用的選擇。專業(yè)參觀者會(huì)用你的包在展會(huì)上安裝其他國(guó)家分發(fā)的禮物和材料。手提袋的好處是，人們會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)到處看到你的包，他們很可能會(huì)專門來(lái)你的展位拿包。如果有人想要你的包，并且已經(jīng)和他有一個(gè)包了，你的第一反應(yīng)應(yīng)該是把他原來(lái)的包放在你的包里，這樣你包上的logo就會(huì)隨著專業(yè)觀眾的腳步在會(huì)場(chǎng)被更多的人看到。(當(dāng)然，讓別人把他的東西放在你的包里，有技巧的處理，讓人覺(jué)得你一絲不茍，有愛(ài)心，不要太刻意。)很多人會(huì)選擇現(xiàn)場(chǎng)送筆，這是一種非常實(shí)用的經(jīng)典做法。雖然經(jīng)典，但難免過(guò)時(shí)。是的，筆在日常生活中是每個(gè)人都用的，但是太老套了，不能用來(lái)做禮物，尤其是在吸引專業(yè)觀眾的注意力方面。

一點(diǎn)技術(shù)感，一點(diǎn)經(jīng)常被忽視。非常重要的是，分發(fā)的禮物包含科技元素，這將使您的參展商有機(jī)會(huì)與觀眾互動(dòng)。如果你在發(fā)鋼筆或者t恤，這些禮物的用途是非常明顯的，參展商沒(méi)有必要解釋它們的用途。如果你贈(zèng)送的東西需要你的參展商說(shuō)明如何使用，那么你的銷售人員就有機(jī)會(huì)與觀眾進(jìn)行簡(jiǎn)短的互動(dòng)，并向觀眾解釋這種禮物的用法。這個(gè)講解環(huán)節(jié)是一個(gè)非?！坝行臋C(jī)”的設(shè)定，讓銷售人員有機(jī)會(huì)像導(dǎo)師或者老師一樣引導(dǎo)潛在客戶，讓對(duì)方有一定的親近感。一旦你的銷售人員有機(jī)會(huì)被潛在客戶視為可以提供指導(dǎo)計(jì)劃的人，銷售機(jī)會(huì)就來(lái)了。有時(shí)候，可能有必要進(jìn)行實(shí)踐指導(dǎo)。在這種情況下，銷售人員有機(jī)會(huì)進(jìn)入潛在客戶的私人空間。每個(gè)人的私人空間都只留給家人和朋友。人們習(xí)慣于和朋友或家人一起做事。親密接觸的機(jī)會(huì)會(huì)讓你在雙方之間建立更好的關(guān)系?？梢砸徊揭徊脚囵B(yǎng)這種關(guān)系，可以和潛在客戶有良好的起步關(guān)系。十多年來(lái)，北京藝點(diǎn)意創(chuàng)展覽有限公司一直專注于展位設(shè)計(jì)和展廳建設(shè)。經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)一流的會(huì)展解決方案專家。在展位設(shè)計(jì)方面，我們擁有高效專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師平均擁有8-10年以上的行業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。另外，在服務(wù)方面，客服部有成熟的客服流程，全程采用跟蹤服務(wù)模式，讓您參加展會(huì)更省時(shí)省心。此外，在溝通過(guò)程中，客戶部門的工作人員會(huì)根據(jù)您的展覽要求和展覽預(yù)算，制定出合適的設(shè)計(jì)方案供您選擇，最終確定最佳方案。通過(guò)以上內(nèi)容的詳細(xì)介紹，諾斯

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