隨著經濟的不斷發展，企業之間的交流與合作越來越密切。在這樣的背景下，積極參加展會似乎成了企業的共識。參加展覽有很多好處。一方面可以進一步提升企業的品牌形象，另一方面可以及時了解競爭對手的狀況，收集足夠的信息支持企業下一步的產品開發和銷售。那么，北京展臺的設計和施工哪家公司好呢？我們一起來看看。

參展商在選擇展覽和要展示的產品之前，已經進行了市場調整。研究圍繞展示的產品和交易進行，包括市場、運輸、包裝、保險、關稅、匯率、折扣等。每個市場都有自己的特點。透徹的理解和充分的準備將有助于展覽的成功和交易的完成。需要了解的市場情況包括：市場規模、消費、進口量、消費價值、進口價值、產品來源、消費增長率、消費地理分布、相關法律、市場潛力和發展趨勢、市場障礙等。如果市場對某一產品存在貿易和非貿易壁壘，就要慎重考慮這類產品的展示。除非有長遠的規劃，否則展覽不會有太大意義。此外，還需要了解關稅、稅率、配額、貨幣控制、其他限制和市場劃分的狀況。還要了解產品情況，產品一定要符合市場要求。所以一定要了解質量、顏色、款式、尺寸、外觀、設計、性能、技術規格、貿易標準、運輸包裝、消費包裝、保護要求、描述要求等。如果很難根據市場要求改變展覽的產品和包裝，參展商也應該了解市場要求，并向客戶解釋。只要有訂單，就可以根據市場需求和客戶要求提供產品。參展商一定要了解競爭情況，才能知道和誰競爭，做好價格準備等。他們需要了解的競爭情況還包括其他供應商，包括名稱、貨源、市場份額、國內外供應商的優劣、商標和專利問題、市場領先產品的特點、市場領先公司成功的原因、各供應商的市場增減、市場價格等。了解銷售渠道也是市場調研的重要組成部分。首先要了解整體銷售情況，包括銷售體系，正常的銷售渠道和環節，不同渠道的相對重要性和優缺點，每個渠道在每個環節的訂單量，發貨要求，銷售條件，漲價幅度，售后服務要求等。二是確定目標商家，即確定可能的主要買家：進出口商、制造商、批發商、分銷商或零售商。參展商還必須了解運輸條件，包括當地市場的運輸情況、運輸路線、運輸方式和運輸價格，以便在產品報價中計算和確定運輸成本、運輸時間和運輸條款。研究的具體內容可以根據展覽和交易的需要確定。如果參展商有條件，可以自己做調研；如果他沒有條件，他可以委托咨詢公司和市場研究公司在展覽場所。交易準備主要有三個方面：產品、條款、材料。根據參展商的生產能力和資金實力，并估計客戶可能的需求，決定可用的品種、數量、規格、性能、可進行的改進和交付時間等。即準備好貨物的來源和提單。根據市場調查結果，條款、包裝條款、交貨條款、運輸條款、付款條款等。被確定為談判和簽署的基本條件。準備樣品，編寫公司介紹，產品目錄，產品介紹，價格表，合同等。根據談判和簽署的需要。樣品要和實際供應的產品一致，比實際產品好或者差都會有麻煩。公司介紹包括公司名稱、公司地址、資金、年營業額、經營范圍、員工人數等。公司介紹的目的是讓客戶了解參展商。產品目錄是對各種產品的綜合介紹。產品介紹產品介紹或一系列產品，可以詳細介紹，包括各種技術規格等。展位材料應質量好，數量充足。要使用當地文字、貨幣單位和計量單位，讓客戶了解自己和讓他們了解自己的客戶一樣重要

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