品牌不僅僅是一個logo，更是一個響亮的口號。根據(jù)對市場的了解來定位產(chǎn)品是營銷最重要的一環(huán)。

如果一個產(chǎn)品沒有一個好的品牌定位，就不可能做出合適的營銷策略，包括產(chǎn)品、定價、分銷和推廣策略。有了品牌，產(chǎn)品就會有血，有肉，有骨架，甚至有靈魂，成為“活的”產(chǎn)品。

什么是營銷？最簡單的定義就是所有的交換活動都可以稱為營銷活動。營銷不僅可以應(yīng)用于可量化的交易行為和產(chǎn)品買賣行為，還可以應(yīng)用于政治活動和宗教傳播。

在營銷策略框架上，首先要劃分市場，然后選擇目標(biāo)市場，決定產(chǎn)品賣給誰；之后可以深入討論目標(biāo)市場的需求，從而對品牌、市場、產(chǎn)品進行定位；最后，我們可以根據(jù)“4P”制定合適的營銷組合和策略。整個結(jié)構(gòu)最重要的是要有客戶導(dǎo)向的觀念，頭腦一定要時刻想著客戶第一，企業(yè)不為客戶著想，就是沒有思想。

一般來說，市場競爭越激烈，消費者的選擇越多，產(chǎn)品之間的差異就越小。因此，制定營銷策略，首先要做好市場細分：在大市場中，找出一個以上的變量，將市場劃分為若干個小市場，然后對產(chǎn)品和服務(wù)進行修改，從而更深入有效地滿足不同小市場客戶的需求，創(chuàng)造更多的業(yè)績。

分割市場的變量主要包括：性別、年齡、職業(yè)、教育程度、宗教信仰、收入、種族、居住面積等。除了這些人口統(tǒng)計變量，還包括其他心理、地理和社會變量。

以性別為區(qū)分變量，比如早期臺灣的摩托車普及率相當(dāng)高，很難開發(fā)新的市場。后來廠家決定重新定位市場，找窈窕的鄧麗君做廣告代言人，打破了“粗魯野”騎摩托車女人味軟的刻板印象，導(dǎo)致突然興起。其他品牌紛紛效仿，并找到鳳飛飛和翁倩玉為他們代言，從而成功打開了女性市場。

這就是市場細分的力量，可以創(chuàng)造更多的市場機會。只是性別問題，營銷有五六十個不同的變量。

還有一個變量使用年齡作為分區(qū)。美國的狗糧市場有相當(dāng)大的規(guī)模，但中國沒有單一的制造商來分開市場。后來通用食品以老狗、中狗、小狗來區(qū)分市場，強調(diào)“老狗狗糧”能延年益壽，“中狗狗糧”能抗衰老，“小狗狗糧”能促進發(fā)育，一年內(nèi)性能翻倍。

如果市場分的好，就要決定做哪個目標(biāo)市場。選擇“全做”可以擴大市場覆蓋率，只做一個可以樹立專業(yè)形象。目標(biāo)市場一旦確定，就要深入探討目標(biāo)需求，對品牌進行定位。如果你不能理解客戶最重要的需求或者產(chǎn)品“最關(guān)鍵”和“獨特”的好處，你就不能做出最準(zhǔn)確的定位。其中，“特殊性”就是別人沒有，或者你比別人強。

產(chǎn)品和品牌定位主要包括產(chǎn)品屬性、利益、競爭對手、用戶、品牌個性定位等等。其中最常見的是產(chǎn)品屬性定位。“屬性”是營銷和品牌的基礎(chǔ)，也是消費者購買產(chǎn)品的主要考慮因素，比如購買手機時產(chǎn)品的功能、尺寸、外觀和品牌。

以索尼產(chǎn)品為例，大多數(shù)人認(rèn)為“質(zhì)量好但貴”，這意味著索尼產(chǎn)品定位明確，成功地與質(zhì)量好的屬性和價格相關(guān)聯(lián)。

再比如臺灣啤酒。在日本海涅根和麒麟啤酒的攻擊下，在mainland China對青島啤酒的追逐下，臺灣啤酒重新定位品牌，強調(diào)“尚青”的新鮮度，并在瓶子上標(biāo)注出廠日期，從而扼殺了一條血路。這些都是打開藍海的例子，主要是呼吁差異化競爭。

利益導(dǎo)向強調(diào)對客戶有利的條件，其中沃爾瑪是最好的。沃爾瑪?shù)娜驈V告以“永遠低價”為重點，美國幾乎所有產(chǎn)品的平均售價比其他商店低15%。臺灣屈臣氏也以“我發(fā)誓，我是最便宜的”來強調(diào)最低價格。

另外，強調(diào)防蛀抗過敏特性的牙膏，強調(diào)去屑的洗發(fā)水，強調(diào)低電磁波的手機，都強調(diào)其他產(chǎn)品所沒有的或者消費者最關(guān)心的好處。

用戶導(dǎo)向是鎖定特殊族群。臺灣最明顯的例子就是“啊~祝福！”維斯比廣告似乎排斥白領(lǐng)階層，卻牢牢抓住了工人階級。

因此，品牌策劃，藝點意創(chuàng)，認(rèn)為，要成為一個品牌，我們必須首先定位我們的產(chǎn)品和市場。品牌定位是對的，和其他策略配合緊密。威力相當(dāng)驚人。

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