游擊戰(zhàn)原則：

歷史上的游擊戰(zhàn)在電影電視劇中經(jīng)常見到，這也證明了游擊戰(zhàn)的威力。商場(chǎng)也是如此。商戰(zhàn)成功的關(guān)鍵是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而不是針對(duì)自己的情況。

找到一個(gè)足夠小的細(xì)分市場(chǎng)來保持它。

這個(gè)位置可以是地理意義上的“小”，容量上的“小”，也可以是其他概念上的“小”，這樣大公司就很難進(jìn)攻了。游擊戰(zhàn)的目的是縮小戰(zhàn)場(chǎng)，贏得軍隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。通常，人們傾向于抓住最大的市場(chǎng)，但在現(xiàn)實(shí)中，很少聽到哪家公司因?yàn)閷⑺芯性谝粋€(gè)小市場(chǎng)上而衰落。相反，往往是一些公司因?yàn)檫^度擴(kuò)張而拆分，或者在相對(duì)較多的市場(chǎng)投入過多的產(chǎn)品。

不管你有多成功，永遠(yuǎn)不要表現(xiàn)得像個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。

游擊戰(zhàn)公司需要不同的組織和不同的時(shí)間表才能成功。在大公司的組織體系中，通常只有少數(shù)人接觸到客戶，被派到外面對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。游擊戰(zhàn)連可以利用這一點(diǎn)，把大量人員放到前線。這樣的戰(zhàn)術(shù)可以最大化游擊戰(zhàn)的速度，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

如果有任何失敗的跡象，準(zhǔn)備撤退。

如果戰(zhàn)局不利于你公司的發(fā)展，就要迅速撤退，放棄你的陣地和產(chǎn)品。當(dāng)游擊戰(zhàn)連隊(duì)靈活緊湊的組織體系占據(jù)新的位置時(shí)，就不會(huì)像大公司那樣因?yàn)榫揞~虧損而糾結(jié)。后退的反義詞是前進(jìn)。游擊戰(zhàn)公司可以利用自己的靈活性及時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，占領(lǐng)其他知名品牌放棄的陣地，迅速填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。

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