(1)注意，任何一個廣告主都渴望自己的廣告信息被大多數(shù)人接受，但是在浩瀚的信息海洋中，誰又能關(guān)注到被掃過的圖像呢？眾所周知，一則廣告的成功投放往往首先作用于受眾的視覺和聽覺器官，引發(fā)其心理反應(yīng)，然后推動一系列心理活動，最后導(dǎo)致消費行為的產(chǎn)生。因此，盡可能吸引消費者的注意力是廣告成功的第一步。那么，什么是注意力呢？注意力是心理或意識活動對某些物體的指向和集中，明顯表現(xiàn)出人類意識對客觀事物的警覺性和選擇性。比如一則廣告的信息或圖片引人入勝，讀者就會關(guān)注廣告的內(nèi)容，仔細(xì)看廣告的圖片，用心考慮廣告提供的信息。注意有兩個特點：一是注意的方向性，表現(xiàn)為人的心理活動的選擇性，即每時每刻都有選擇地將心理活動指向某個對象，而同時離開其他對象；第二種是注意力的集中，即人的心理活動可以持續(xù)關(guān)注所選擇的事物，而對其他事物視而不見。在廣告活動中，充分利用注意力的這兩個特點，可以使消費者專注于廣告對象，而對其他與廣告無關(guān)的事物視而不見，從而使廣告的內(nèi)容在消費者心中留下清晰生動的印象。(2)兩種注意1。無意的注意無意的注意是指事先沒有意圖，不需要用意志去注意。比如很多人都有“逛街”的習(xí)慣，不自覺地注意到什么東西，順便買下來。無意注意的原因主要有兩個，一是外界刺激的影響，二是消費者的主觀狀態(tài)。這兩種類型的研究對廣告主都有很大的價值和意義。2.有意注意有意注意是有預(yù)定目標(biāo)，需要意志努力產(chǎn)生的注意。在這種情況下，消費者需要在意志的控制下主動集中注意力，直接指向具體的目標(biāo)。所以，有意關(guān)注通常發(fā)生在需求欲望強烈，購買目標(biāo)明確的時候。比如迫切需要購買名牌手機的消費者，會刻意去尋找和收集相關(guān)信息，去專門的手機店購買，在眾多同類產(chǎn)品中專注于想要的品牌。相對來說，有意注意對廣告刺激的要求沒有無意注意高。(3)吸引策略1。突出廣告刺激的特點。消費者對廣告的關(guān)注主要是通過無意的關(guān)注，這是一種方向性的反映。定向反射是生物體因環(huán)境變化而產(chǎn)生的一種反應(yīng)性反應(yīng)。所以在一定限度內(nèi)，物體刺激的強度越大，人們對這種刺激的關(guān)注度就越強。但是，不是所有的刺激都吸引同樣的注意力，也不是越強越好。最值得注意的刺激有：(1)相對強度刺激。根據(jù)條件反射的強度規(guī)律，一定限度內(nèi)的刺激強度越大，引起的興奮越強。作為一個巨型戶外廣告，戶外環(huán)境非常凌亂，公眾的注意力不易集中。只有廣告的大小足夠大，才能引起足夠的刺激。(2)變化的刺激。消費者對廣告的注意力受刺激活動變化的影響。主動多變的刺激容易引起消費者無意的注意。比如霓虹燈廣告不斷改變字體和圖案，比靜態(tài)廣告招牌更能吸引消費者的注意力。(3)新奇感的刺激。廣告作為對消費者的一種刺激，如果新鮮、陌生，就會吸引消費者的注意力。好奇心是人的天性，但不是任何驚喜都能贏。新奇是基于人的理解。要奇怪但不奇怪，奇怪但不生日。(4)對比刺激。

在同一個刺激中突出某些特征，或者加強不同刺激背景下刺激之間的對比，很容易引起注意。廣告中經(jīng)常使用這種對比技術(shù)來吸引消費者的注意力。綠色背景，紅色主題，紅色和綠色是一對反差最大的互補色。這種平面廣告通過色彩的強烈對比產(chǎn)生強烈的視覺沖擊。2.選擇合適的時空位置。以報紙廣告為例，是指廣告在整個報紙版面中所占的比例以及廣告本身的大小。國外一些研究認(rèn)為，廣告屏幕尺寸的擴大會讓讀者更加關(guān)注。廣告的時間位置，以電視和廣播廣告為例，收視率和收聽率高的黃金時段播放的廣告更容易被消費者注意到。一般電視廣告在官方節(jié)目播出前播放好，節(jié)目結(jié)束后再播放。現(xiàn)場廣告中，首播和末播效果最好。3.驚喜，所謂的驚喜，就是采用一些既合理又不落俗套的廣告設(shè)計。這樣的廣告設(shè)計往往能吸引消費者的普遍關(guān)注。比如1915年巴拿馬世博會，茅臺的推廣人員故意打破酒瓶，以其行為和濃郁的酒香為產(chǎn)品贏得了足夠的關(guān)注，收到了良好的廣告效果。

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